珠宝网商赢家的分析、珠宝电子商务行业大扫描.ppt

珠宝行业必备资料;现状;前景;珠宝首饰行业格局;;;;;面对消费需求的日益多元化，一些新兴珠宝企业走中低端时尚配饰路线，定位于年轻，时尚，个性的青少年，为珠宝首饰行业注入了新的活力。这些珠宝行业新力军有的势单力薄单店经营，有的初具规模，在大中城市的步行街、潮流新地遍地开花。

例如科诺吉国际股份〔香港〕旗下的“零度〞、“银库〞，以精致时尚小店面为主，覆盖大中城市的步行街，潮流新地，实现品牌的规模扩张战略。;国际珠宝巨头;新兴B-C网商时代。。。。;始于上个世纪90年代的电子商务，一出现就引起了广泛关注。很多企业纷纷尝试借助互联网开展新的销售模式，拓展新的市场。

阿里巴巴的“B-B〞模式，淘宝“C-C〞的模式均取得了很大的成功。

而只用一年时间就成为网购衬衫第一品牌，年销售额接近5亿的〞凡客诚品“那么缔造了“B-C〞网络销售模式的神话。;新兴B-C珠宝网商的崛起;行业上哪些企业可以让我们借鉴？;钻石小鸟——中国“蓝色尼罗河〞;2002年7月，精通网络的妹妹(徐潇〕突发奇想要在网络上销售钻石，遭到了哥哥徐磊的反对，但她还是坚持开始了“钻石小鸟〞的易趣旅程。一段时间后经营钻石批发的哥哥(徐磊)渐渐了解电子商务，在向易趣负责人咨询时，负责人向他推荐了当时做的比较好的钻石销售商家，出乎徐磊意料的是，所推荐的商家竟然是妹妹的钻石小鸟。不久哥哥就开始全力支持妹妹的事业，合作在EBAY(当时的易趣)经营国内第一家卖钻石的网络商铺。因为妹妹的网名叫“小鸟〞而哥哥叫“石头〞，所以网店的名字就叫“钻石小鸟〞。由于“小鸟〞和“石头〞经常与网友在线交流，所以成了很多网友的钻石参谋，网友都亲切的称呼他们为“小鸟姐姐〞和“石头哥哥〞。;解读钻石小鸟：;解读钻石小鸟：;以消费者体验为重心，坚持“网络+体验店〞

模式，借助体验店支撑销售。

然而相比照较网络的第三方平台淘宝、信用卡商城是钻石小鸟目前比较薄弱的地方。;;解读九钻：;解读九钻：;以客户关系为重心，网站做品牌，体验店

建立信任，实体店满足消费者逛街习惯，

丰富的业务设计牢牢抓住了客户群。;戴维尼——网上钻石??一家;解读戴维尼：;解读戴维尼：;戴维尼成功关键：;珂兰——钻石一站式;解读珂兰：

;解读珂兰：低价格，高品质;资深的电子商务团队，立体的网络营销

模式，适应了钻石行业、客户和渠道的

特点。;伊泰莲娜——快速时尚先锋;解读伊泰莲娜：;紧跟潮流，不断创新，传统销售与电子商

务结合，将快速时尚体验最大化。;Thankswisecherry;