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《营销策划》复习题

2011-6-14饶鹏老师

一、名词解释

1、营销策划：营销策划是策划活动的一个方面。指对各项事业或活动决策前的谋划、构思和

设计活动，是对企业开办、发展的整个经营活动进行必要的规划、安排。是现代企业进入市

场自主经营不可忽视的重要举措。

2、组合创造法：是指将多种因素通过建立某种关系组合在一起从而形成组合优势的方法，也

是现代生产经营活动中常用的方法。

3、直复营销：是指一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多

种广告媒体的互相作用的市场营销体系。

二、判断题（对的在提后括号内打“√”，错的打“×”，每小题1分，共15分）

1、在现实的策划与决策活动中的决策模式往往是“有限理性决策模式”。（√）

2、目标具有导向作用和控制作用。（×）

3、“横向思维”是一种创造性思维方式。（×）

4、列举法被称为“创造技法之母”。（×）

5、品质很少是差异化的一个要素

6、很难把制造业和服务业截然分开，两者只是供应品有形程度的高低不同。×

7、市场定位、产品定位、与竞争性定位三个概念实质上是从不同角度认识同一事物，经常交

替使用。（√）

8、在策划书写作中常有这样一个规律：“图形优于表格，表格优于文字”。√

9、波士顿战略矩阵的横轴是“市场占有率”，而纵轴是“市场增长率”。（√）

10、在提案过程中，要取得成功，针对评委提出的问题一定要据理力争，驳倒评委。

（×）

11、如果团队成员个性内向，不善言辞，那么635头脑风暴法不失为一种比较好的选择。

（√）

12、所设定“差异化”是顾客所需要的！否则你的“差异化”也毫无用处。

（√）

13、“摘要”和“目录”在策划书中并非是不可缺少的，当策划书的内容简单，页数不多时可

以省略。

14、顾客是明显缺乏远见的，有时候生产需要走在需求的前面。（×）

15、“独立性原则”而是问题界定的首要原则，只有将问题界定在一个相对独立的范围内，才

可能得到彻底的解决。（√）

三、简答题（每小题7分，共28分）

1、在进行市场营销策划时，要遵循哪些原则？

答：营销策划的基本原则是在总结营销策划内在规律的基础上，对策划行为规范的一种总结，

它为策划人员提供了思考的准绳。在策划中一般需要遵循以下基本原则。

1．目的性原则：无论何种策划，都基于某种目的，围绕某种目的而寻找最佳的策略，策划

必须始终围绕着目标展开，当目标发生变化时，策划方案也必须相应地调整。

2．创新原则：策划过程其实就是创造性思维发挥的过程，创造性思维是策划生命力的源泉，

它贯穿于策划活动的方方面面和策划过程的始终。

3.系统原则：营销活动不是一项独立的活动，它同企业的内外环境都有着千丝万缕的关系，并

极大地受到它们的影响。因此在进行营销策划时，要从整体上考虑和解决问题。把全方位，

全过程分析有机结合起来，实现整体优化。

4.权变性原则：是在策划过程中要及时准确地掌握标的、对象及其环境变化的信息，以发展的

调研预测为依据，调整策划目标并修正方案。

5.可行性原则和可操作性原则：是企划实施主体完全具备策划方案中所需的条件或要素；是方

案中的要素组合，实施步骤都是具体的，凭借之即可以依次实施、操作。

6、时效原则：在策划中，决策方案的价值随着时间的推移与条件的改变而变化。时效原则要

求在策划中要把握好时机，同时要尽可能缩短策划到实施的周期。

7．整合原则：要将相关的资源联系起来，创造出新的价值绩效，在策划中要充分利用企业外

部资源。

2、广告策划书一般包含哪几个方面？

答：1．封面设计；基本原则是醒目、整洁，切忌花哨，字体、字号、颜色都要根据视觉效果

具体制定。另外，封面纸张材质要要根据内容而定，独特的颜色、雅致的材料，比一般的纸

质封面更具有艺术