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装修销售工作计划精选

装修销售工作计划1

1、根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。

根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每

周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段

的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制

定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此

项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业

家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

2、代理商管理及关系维护。

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理

及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具

销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的

新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不

定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜

访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广。

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣

传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，

提升品牌形象。如“___空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可

能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还

可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态

展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)。

根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，

根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、

园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求

进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工

作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统

一标准。

5、促销活动的策划与执行。

促销活动的策划及执行主要在____年4月—8月家具销售旺季进行，

第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和

竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主

题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突

出重点进行策划与执行。

装修销售工作计划2

一、市场部

只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场

营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，

市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：

1、注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，

市场部经理一人(一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道

或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十

日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下

发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。

2、有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交

钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈)，可由设计部人员配合

共同完成。

3、与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市

场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部

分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。

二、设计部

设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成

合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整：

1、设计团队的充实。公司现有设计师两名，若在市场部充实，客户

量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远不足的。在新一年里，

设计部计划招聘设计师两人(两年以上工作经验)，实习设计师三人(环

境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。招聘工作由设计部门经

理负责，并完成后续相关的培训工作。

公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专

业知识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确了解到本地区的小

区信息，户型详细信息等，以便于日后工作的开展。

2、由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部到

小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。

3、据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为十分之一。

公司熟人，熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素，设计部在市场

部完善的基础上，计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分

之一，按照市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数

为三个;由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞