证券公司的待遇怎么样.pdfVIP

证券公司的待遇怎么样?

证券公司的待遇怎么样?

相信很多人都想过到证券公司工作，那么证券公司的待遇什么的都怎样呢?一

起看看下文来了解一下。

1、证券行业盈利的本质

如果你想进入一个行业，慎重的选择是先了解这个行业的盈利模式和未来走

向，这个是必须要做的功课。当你看到证券行业的所谓“牛人”开出的“惊人”工

资单后，在心潮澎湃之时你最好先了解下证券行业是靠什么给这些牛B人开出这么

高薪水的?凭什么开出这么高薪水的?如果你不了解就相信，那么只能说明你太傻。

证券行业到底靠什么来盈利?这个问题想回答好不容易。美国的证券业经过百

余年的发展，目前主要赢利来源是三块：一是全球投行业务，包括股权投资和股票

上市;二是股票、期货、金融衍生品交易盈利，包括资产管理等;三是提供投资通

道、投资咨询服务。国内证券业的盈利模式基本参照了美国模式，即投行、投资、

经纪三个方面。

2、证券业的投行――多数人的平庸，少数人的辉煌

投行业务主要的收益来源于公司上市的承销收入，一旦一个公司完成了上市的

过程，证券公司的收益是很高的。国外的投行游戏规则我研究不多，然而国内投行

的游戏规则在你进这行前必须要明明白白才行。

投行业务有点象一锤子买卖，如果公司能上市，那么皆大欢喜，如果上不了

市，那么就几乎没有收益，应该讲风险是很大的。在国内，投行业务要想有收益，

就必须实现三步走。

第一步：找到有可能能上市的公司，或者能够搞定必定能上市的单子(后面具

体解释)。有上市可能的公司有很多，但是投行也很多，大家都在想尽办法去找这

样的公司。而所谓必定能上市的单子，比如农业银行上市这样的大单子，你是不可

能搞的到的，需要有巨大的关系。

第二步：找到公司后的材料准备和公司重组(即辅导上市过程)。这就是多数人

平庸的地方，原因见后文分析。

第三步：一切准备就绪，还要能搞定证监会那帮爷爷，搞不定，那你就等吧，

等上个几年，你千辛万苦弄来的公司都要倒闭了，所有一切都白搞。

好了，在这个子行业里面，你要想想自己能干什么?

你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老总，同时摆平一切竞争对手么?

如果不能，那你能通关系到证监会，把SB垃圾公司都搞上市么?

如果还不能，那你能在艰苦的竞争环境中打败无数竞争对手，弄到保荐人证书

么?

如果还不能，那就只能当个投行民工吧，活永远最多，收入永远不涨，如果是

熊市，那就只能勉强活自己。

靠谱的说，如果你处在投行民工的阶层，基本是没啥前途的，除了中金、中信

等个别特牛比的券商你能通过加入大项目组混点奖金外，基本上大多数券商这一阶

层的税前收入在15万以下，遇到熊市，收入奇低不说(一个月两三千是常事)，第

一个被裁的就是投行民工。

3、证券业的`投研――即将面临市场化的残酷

投研这个子行业最近的疯狂实在是有点过。为何疯狂?原因简单，“看上去”

收入高、“看上去”地位高、“看上去”工作轻松。

投研这个子行业的游戏规则又是什么样的呢?简单说就两字：排名。什么排名?

新财富分析师排名。这个排名是什么玩意你不用知道太清楚，总之目前的行情，行

业排名前三的分析师年薪100万(税前)确实是有的。接着问，这个排名怎么才能弄

的高一点?投票，主要是机构投票，如果所有大机构基金经理都投你的票，那你就

厉害了，问题是，一个行业的分析师成千上万，别人凭什么投你的票也许你会说，

因为我能始终推出大牛股票!如果你真能不断推出大牛股票，那我劝你回家炒股，

何必来工作?真正在市场的人都知道这是不可能的是。剩下就一个办法，那就是营

销那些基金经理。更甚一层，如果你营销的好，那些基金经理不但投你的票，还会

用基金的钱买你推的股票为你造势，如果你不能营销，那就没办法了，就等着伯乐

来发现你吧。

收入上讲，这个子行业一般券商的一般人员(券商排名在前20名)，年税前15

万是有的，而且比投行稳定。这正是这么多人想去这个子行业的原因。

觉得不错吧?且慢!这个子行业存在一个巨大的问题，怎么盈利?国内券商现在

投研盈利的方式只有一个，那就是与大机构合作，大机构会与券商的一些分析团队

签约合作，拿报告，咨询策略，同时给钱。在这样的模式下，国内券商只有少得可

怜的几家能够养活自己的投研员工(大约5家)，其他的根本养不活，要靠别的业务

来养。因此，国内投研子行业可分为两种类型，一种称作卖方研究所，也就是通过

与大机构合作养活自己的研究所;另一种称为