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非凡饰界市场潜力调查与分析方案

一、前言

时尚饰品店是近几年来新兴起来的消费品市场之一，随着新建小区周边经济

的发展，时尚饰品店面临是机遇与挑战。

为配合非凡饰界饰品店西北大学南校区连锁店评估时尚饰品行销环境，制定

相应的广告策略及营销策略，提高店铺的竞争实力，进行时西北大学南校区时尚

饰品店调查大有必要。

本次市场调查将围绕策划市场的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二、调查目的和意义

时尚饰品种类繁多，功能各异，目前的潮流饰品店的经营产品主要有彩妆类、

日用品类、时尚饰品类、工艺品类和创意文具等类型。在一个相对封闭的市场内

（西北大学南校区）内，原有的时尚饰品店已经将市场份额分割完毕，新进入的

连锁店非凡饰界在打开市场时面临着各种困难。而身为非凡饰界公司的加盟店，

在产品质量，销售以及售后服务上都有着较强的竞争力，如何打开市场，增加知

名度，吸引更多的顾客成为非凡饰界西大店铺要思考的首要问题，也是增加营业

额的最佳方式。

为了解消费者对非凡饰品店内商品的消费动机、综合评价及其市场构成特

点，我们对西大南区饰品市场进行了一些调查。调查的内容包括时尚饰品中各主

要店铺、市场的基本情况和消费者购买意向等内容指标，采用了问卷调查与访问

调查相结合的方法，并辅之以观察调查，力求使调查客观、全面、准确。

针对小饰品行业在西大南区的销售情况进行市场分析调查，掌握时尚饰品店

在一个相对封闭而稳定的市场中的销售情况，了解时尚饰品在该市场中的趋势和

潜力，对市场销售模式，经营状况，销售环境，主要消费群体，定价以及竞争状

况有比较清晰的认识和了解，不仅为非凡饰界解决了当前的矛盾，更为面对类似

情况的行业或者店铺提供了一定的借鉴和参考。

三、调查目的及具体内容

1调查消费者的真实需求与偏好，以调整产品结构

（1）了解西大南区饰品消费市场状况。

（2）了解西大南区消费者的人口统计资料，测算饰品市场容量及潜力。

（3）了解西大南区消费者对饰品的消费的观点、习惯、偏好（品牌、款式、材

质等）。

（4）了解西大南区已购买非凡饰界饰品的消费者的情况（购买力水平、对质量

的要求等）。

（5）理想市场份额

2增加知名度，发展新顾客

（1）知名度所属层次

（2）采用何种提高知名度的手段最有效（借名争名、借机买名、借冕增名、借

名传名···）

（3）提升服务对增加知名度的效用

（4）客流量统计、进店率统计

3提高信誉，巩固老顾客

（1）忠实消费者对服务的要求

（2）忠实消费者对售后的要求

（3）忠实消费者对会员制度的反馈

（4）在忠实消费者中的良好口碑对信誉度的影响

4提高整体竞争实力

（1）目前所占市场份额

（2）消费者第一选择

（3）客流量对比

（4）竞争者采取的经营策略与营销策略

（5）进店购买比（人数金额）

四、调查对象——西北大学南校区

一、消费者

1.消费者的统计资料（年龄、性别、收入等）

2.消费者对饰品的消费观念（品牌、款式、材质、价格等）

3.消费者理想的时尚饰品店描述。

4.消费者对非凡饰界产品广告与促销的反映。

二、市场

1．西大南区饰品店内商品种类，品牌，销售情况

2．西大南区消费者需求及购买力状况

3．西大南区市场潜力测评

三、竞争者

1．西大南区上有哪几家经营饰品的店铺，主打产品及价格水平。

2．各个饰品店的销售状况

3．主要购买者描述

4．竞争对手的广告策略和销售策略

五、调查样本及抽样：

因为时尚潮流饰品为多以新鲜快速，时尚好玩，低价的特点，非常受女性青

睐，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下：

消费者：200人限制男女比例1:5，随机发放问卷，

市场调查方法问卷调查待定问卷详见附件1

店内访谈

市场调查程序及具体时间安排待定详见附件2

阶段名称具体内容用时

第一阶段初步市场调研准备工作待定

制定计划