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饮料业务员工作总结与计划

饮料业务员工作总结与方案

饮料业务员工作总结与方案1

当前政策与打算

a严格执行37号通报精神，3月份奖金券于4月15前按卸库补货任

务完成者予以兑现，未完成局部取消兑现，4月25日对4月份铺货费用

进行结算，完成任务者在5月10日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤

将4月15日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现，5月

10日前兑现的于4月30前将结算清单下达各省，5月10日前予以兑

现。

b五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。

c各项产品的营销策略

(1)配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲

击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点

打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，到达32

元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、某某1

元/箱、220ml奶0.5元不变)的方法提高零售商的利润。对价格提不到4

元/板的省份要求重推某某到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板

(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展

大规模的宣传促销活动，翻开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装，制

定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

(2)某某系列

公司准备推出加果汁的某某系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平

均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/

箱，某某可乐与其它某某系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。

(3)某某

某某必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10

万短袖加上原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要

求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、

二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广

告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将某某打响。

(4)瓶装水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上

是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于本钱的压力

也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题

是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱

送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一局

部去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格到

达3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能

接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而

定)。

(5)其它品种

目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，

再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负

面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销

售公司将各类品种下达方案给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，

并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发

货，具体方案下达后各省亦要上报方案措施到销售公司跟踪监督与考察。

饮料业务员年终工作总结2

在烟花爆竹中，我们欢欢喜喜的送走了20某某年，在已经度过的20

某某年中，我们酒店的业绩取得了长远的进步，我们酒店工作也是在酒店

领导的领导下，取得了业绩和管理上的巨大进步，这是一直以来我们最重

视的事情。回首20某某年，我的工作做的不可谓不好，所以在新的一年

中，我会吸取20某某年的经验和教训，取得更好的成绩！

前两年工作的时候，每到年末的时候总是要写年终总结的。记得那个

时候我和同事们总是为写年终总结而头痛，总觉得平时就是那样的周而复

始的做同样工作，没什么可写的。可是今年我却想用年终总结的方式来为

今年来画下一个句点，来一个总结性的结束。

年初的时候我把工作了一年多的工作辞掉了。记得刚出来工作的一年

多，虽然对任何工作都充满了干劲再累的工作也做的很开心，不过呢，因

为那个时候年纪还小也很任性的，总是因为这样或那样的原因换了许多工

作，这份工作是我我上学前的最后一份工作，也是我至今为止工作