电子商务网络营销的市场定位.pdf

电子商务网络营销渠道发展分析

目录

论文摘要……………1

一前言………………1

二、从传统市场定位看网络营销市场定位……1

三、如何进行网络营销市场定位…………………2

1、识别竞争优势…………………2

2、选择合适的竞争优势…………2

3、市场定位的传播和送达………3

四、开展电子商务网络营销须注意的问题……3

1、成本与收益……………………3

2、提高服务的能力………………4

3、准确、客观的市场定位………4

4、虚拟服务“现实”化…………5

五、总结……………5

六、致谢…………6

七、参考文献………………………6

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电子商务网络营销渠道发展分析

电子商务网络营销的市场定位

[论文摘要]：企业要在经济全球化的竞争中保持优势，必须利用现代

化的电子商务网络营销。网络营销主要包括网上市场研究、网络营销

产品和服务、网络营销价格、网络营销渠道、网络促销、网络营销战

略等；企业同时也要注意正确处理营销成本与利益，提高服务能力，

及准确的市场定位。

[关键词]：电子商务网络营销营销策略市场定位

一、前言

电子商务作为当今时代网络经济的最主要的贸易模式，以其空前

的无限的生命力推动着部门经济、区域经济、国民经济和世界经济跃

上一个新的台阶。电子商务的快速发展对传统商业带来了一场变革，

改革了现有的商业形态、流通体系与营销方式。九十年代飞速发展的

国际互联网（Internet）促使网络技术应用的指数增长，全球范围

内掀起应用互联网热，世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业

务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，抢搭这班

世纪之车。二十一世纪是信息社会年代，科技、经济和社会的发展正

在迎接这个时代的到来，随着计算机网络的发展，信息社会的内涵有

了进一步的改变，并称之为信息网络的年代。在信息网络年代，网络

技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、

工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企

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电子商务网络营销渠道发展分析

业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速

便车，促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络

年代社会变革的新生事物，必将成为跨世纪的营销策略。

二、从传统市场定位看网络营销市场定位

传统市场定位有两大参数：价格和档次。在此基本参数的基础上，

不同的企业还可以采用更具体的特定参数进行定位，如成本、质价比、

外观、售后服务等。对于网络营销企业来说，价格和档次仍然可以作

为其主要的定位参数，但此时的含义同传统市场有区别，在网络营销

市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格，因为网络营

销使用互联网这样一个虚拟平台，所面对的消费者不论是个人消费者

还是企业都不再简单关注产品和服务的价格，而是考虑网络营销企业

所提供的总体功能服务及产品的性价比；此时的档次也不再简单地将

产品和服务划分为高中低档，网络营销企业的定位档次体现在企业网

站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的满足上。但在企业

具体进行市场定位时，很少直接体现出是按照价格和档次作为定位标

准，往往是采用更具体的参数侧面反映出定位参数，例如：如今，

3G在全球已经进入了规模发展的阶段，3G