带货主播KOC直播脚本大纲(最终流程版).docx

带货主播KOC直播脚本大纲

时间：2020.3.20

地点：上海市**4S店

出镜：带货KOC——负责引导提问，把握直播节奏，提升直播氛围

**（4S店销售代表）——主要负责讲解，解答

画面要求：

1.?服装：整洁干净，衬衫最好熨烫一下，不要有明显褶皱。不要穿得太臃肿；

2.?镜头角度：选个让带货KOC看起来更帅更美的角度。同时也建议露半身，至少胸部以上，不要只露脸；

3.?交通工具发动时交通工具里的所有人一定系好安全带。

直播前准备：

两款汽交通工具、4S店场地布置、户外直播场地沟通、直播支架、优惠活动图册/奖品、直播间管理员安排

带货KOC在直播前需沟通好对话内容：

1.LX围绕超智力(智能交通工具机/小云语义识别/自动泊交通工具)、超颜力(外观设计/内饰/中控屏)介绍

2.TX围绕四驱(如果场地允许可以试驾)/雄狮智云系统/后备箱空间/整体高性价比

3.强化销售政策介绍，店内直播适当增加政策海报的特写镜头，外景拍摄可由发给达人的手册海报引出促销政策内容(由客户沟通4s店物料布置)

4.口播留资入口，建议2-3次。达人提示留资口播”如何预约到店或者亲自试驾这辆交通工具呢？点击我们直播间右下角露出的banner，填写详细信息后提交，很快就有专员与您联络了。”

★注意：

1.?直播期间多与观众互动；

2.?不提店头优惠的具体数字，不得在直播间播报客服电话等信息，可引导感兴趣粉丝关注品牌官方蓝v号了解；

3.?直播结束提供直播数据截图给媒介；

4.?参考口播内容非逐字稿，供带货KOC参考提示，直播过程中可根据粉丝互动情况调整顺序，增删或重复展示部分内容。

直播流程

流程

人物

内容

地点

时长

Part1预热，

直播间与粉丝打招呼，预告直播内容、预告抽奖活动，介绍业主品牌汽交通工具背景

仲

“hello，大家下午好。关注我的粉丝朋友一定注意到了，在前几天我曾发布”节后复工“视频。有网友私信，对我视频中露出的交通工具很好奇。正好今天受业主品牌品牌方邀请，我来到了业主品牌汽交通工具的4s店亲自带大家试驾两款交通工具。与直播间的朋友们一起来测交通工具聊交通工具，也给大家准备了体温计、智能交通工具载等多重好礼，直播过程中会不定时抽奖，希望大家别错过呦~

说到交通工具呢，我自己私下就有浏览各种汽交通工具咨询的习惯，拥有一辆称心的交通工具真的是能很好的提升生活品质。特别是最近突发的疫情，医生也建议大家减少出门，必须出门的话尽量驾驶私家交通工具，以降低传播几率。汽交通工具也慢慢变成生活中的必需品，而我个人尤其偏爱的就是SUV交通工具型，特别是对外观好看的SUV根本没有抵抗力，自古”英雄难过美人关“着实一针见血。而且SUV的实用性更高，大乘坐空间和这种比较高的座椅，在我平时去接大体重学员的时候就非常适合。无论乘坐或者驾驶，身体都能自由舒展，路上和学员聊天沟通时也感觉轻松自在。业主品牌汽交通工具EXEED的名字源于“EXCEED（超越）”，由国际化团队参与研发设计，这个品牌以人工智能为差异化，是奇瑞公司打造的高端品牌。

4S店内

20min

Part2两款汽交通工具外观展示介绍

仲

”下面我带大家近距离看看这两款交通工具，业主品牌目前主推的两款交通工具型一个是LX，一个是TX。我们先来看看这款LX系列交通工具，橘色配色让这辆交通工具非常亮眼，体现出青春活力，朝气蓬勃的样子。哇，这交通工具轮子尺寸好大，很有SUV的气势，有…恩大概19寸了。我们再看看TX，这款交通工具从外观来看，相比LX要沉稳许多，暗葡萄色的外观比较低调内敛，更适合职场人士也受到了很多家庭的青睐。直播间的小伙伴们想再细看哪里？快，弹幕敲给我，我给大家切特写“

4S店内

10min

Part3介绍交通工具内饰和产品特性

仲、高

介绍店员高，高向粉丝打招呼。由高带着达人展示两款交通工具的内饰/座椅空间/座椅调节/，体验交通工具的舒适度/后排空间的脚距/头与天窗的距离，用肢体丈量距离，展现出交通工具内空间的大。由高介绍产品性能及特色，仲提问与销售之前沟通好的相关问题，引导粉丝提问，第一轮抽奖。

仲：”看了两款交通工具的外观，相信大家跟我感受是一样的，对“先锋大气”的外观设计非常满意。而交通工具的内饰如何，又配置了什么软硬件？这点我们需要一位专业人士帮助，**老师是品牌方特别安排服务我们这次直播的，他目前就职于”业主品牌上海4S店“，是店内的金牌顾问。小凯老师，来跟直播间的观众打个招呼吧。”

高：”大家好，我是**，很高兴可以和仲老师合作，参与这次的直播活动。咱们对业主品牌汽交通工具的所有疑问都可以在直播间提出来，我会为大家一一解答。

仲：好的，感谢小凯老师。那我们上交通工具吧~”

（显示屏）

坐到交通工具里，”这块显示屏好像比日常见到的都大不少是不是？小凯老师