新人成功之道.ppt

LIMRA--新人成功之道

WhyNewAgentSucceed前言：高文(Jean-PaulChauvin)：你的態度決定了你推銷的成就(InSales，YourAttitudeDependsonYourAttitude)成功業務員的共同特色他們瞭解遠景,不怕偶爾的失敗他們先學會基本的,然後再發展自己的風格他們寫下長期與短期目標,並定下期限完成他們效法贏家新人失敗的原因缺少遠景拒絕學習無心制定目標不願效法成功人士不認同保險常想“我沒辦法”新人失敗的原因想要一個白吃的午餐老是看負面的那一方長期成功的特點賓.費得曼(BenFeldman)成功業務員十個共同點?自信自律繼續率堅持以準保戶的利益為第一長期成功的特點賓.費得曼(BenFeldman)成功業務員十個共同點尊敬準保戶的感覺喜歡向他人學習渴望追求更高目標追求完美喜愛工作長期成功的特點賓.費得曼(BenFeldman)成功業務員遵守準則：事前充分準備有系統地組織每日的工作推銷要有創意推銷方式要符合準保戶的需求瞭解保險能帶給準保戶更佳益處以目標為導向你的目標必須：有挑戰性的可達成的可測量的成功業務員—必備的技巧與能力溝通技巧控制狀況的能力人際關係技巧時間管理道德與專業表現學習並運用程序及利用數據、資料的能力活動、活動、活動柯亨(EdwinR.Cohen)如果新人還有什麼欠缺的,那一定是“活動”.你推銷的次數越多(活動次數越多),你越會成功.去拜訪任何人吧!不要等到成為專家了,才去拜訪客戶.如果你一定要等到所有的燈都轉綠了,才願意開始活動,那麼你永遠一事無成保戶服務--繼續率之門開拓準保戶與推銷是新人最重要的兩件工作,但服務才能抓住保戶,保有繼續率,並能從中再獲取業務.結尾贏家總是採取行動,輸家總是只做承諾!*開創台壽新世紀主講人：陳採光你(you)新(new)簡單(easy)愛(love)錢(money)結果(result)安全(safety)證明(proven)保證(guarantee)健康(health)發現(discovery)存錢(save)12個最具說服力的詞句根據某大學心理系的研究而來*開創台壽新世紀**