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旅游景区营销策划书

??口约1000万人，市区300多万人。

(2)、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、

京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了为枢纽的

铁路网。石家庄火车站位于市区东北角，铁路—石家庄公路如网，通

车里程达4万多里。石家庄有多个自驾车客运站。

(3)、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、

科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出出新加快

发展、富民强市的勃勃生机和后劲，在参与全球世界经济竞争的大潮

中，不断创造出优良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产

业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。石

家庄市一个具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基

础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，中国投资环境较为优越，

是省内外客商投资兴业的理想之处。

综上所述：石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展发展

水平有了明显提高，对生活品质更加的需求也越来越高，相对就刺激

了旅游业在石家庄的文化产业产业发展.

2、竞争对手分析本地旅游资源丰富。有国家级名胜莲花山5

处(苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀)，省级莲花山名胜区2

处(封龙山、天桂山);还拥有一支国家历史文化名城—正定，省历史文

化名县—赵县;以及省级旅游度假村(蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩)，

国家级森林公园1处(五岳寨)，以及省级游览区7处(仙台山、驼梁

(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢台天河山漂流，

北京(白河湾漂流/延庆妫河漂流/京北第一漂(龙潭涧自然规律风景区

内)/拒马河漂流。据了解，20XX年五一黄金周期间旅游市场秩序良好。

在旅游接待、输出增长态势迅猛的情况下，今年旅游市场有所升温，

但也不是很乐观。由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄多头人倾

向于中短线旅游。

总体上资源优势来说河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞

争力。但是本地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，

参与性项目不多，而养子沟风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、

旅游观光养生度假为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅

游市场本地景区所无法比拟的竞争力。

四、关于养子沟的发展趋势提高养子沟在旅游产品中的地位

以上关于景区的市场分析充分说明景区换句话说技能有能力成为旅游

产品中的核心产品。考虑到石家庄旅游市场交通和市场成熟的现状，

可以仍邻近将景区与其它周边特色景区(或参与性活动)相结合推广出

海外市场，但确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位。

这种做法不仅有利于景区自身的发展，也有利于克服观光景区因生命

周期引起的多种结构性问题。

养子沟一定要走出安阳跨区域游客正每年逐步的增加，这是

一个必然的发展趋势。尤其在南方来说，景色完全不同于北方，不具

有北方山水文化特色。现在北方很少景区介入外省和国际市场，短时

间内快速进入外围资本市场的浪潮中，是景区推广发展的必然趋势。

因此景区更需要健全软、硬件设施，大力推广，让景区走出河南。

打造中国特色旅游品牌北方旅游景区具有一定的数量，可能

存在着恶性竞争的可能出现过失。利用自身避免恶果的最好办法就是

推出景区特色，创建特色旅游品牌形象，尽可能多的占领市场份额，

这样大大促进了旅游市场的整体发展。同时也需要政府提供一定提供

支持的客户端支持。例如推出以特色活动为主体的促销活动，建立

“河南旅游网”与国内品牌商家军事战略达成战略同盟关系等显示景

区的特色和实力。

建设小江南旅游地产新名片旅游的发展是与旅游地产紧密相

连的，养子清水河景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且

地域险峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地产的开发。但

任何一个必需新生景区成熟至少需要三年的休息时间，所以在旅游地

产的开发和景区的建设上必须有机结合才能得以顺利进行。只要打造

知名景区才能创建旅游地产投资和农家示范村的新名片。

五、市场运作方式1、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性

的选择合作对象达成战略同盟(进行采线，深入了解景区)。

石家庄共有旅行社100多家，其中可以走国际线路的旅行社

共有8%，走国内线路的踏较大旅行社占45%。我们在工作中要和其中1

家做为主推社，5-10家旅行社作为辅助推