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组织行为学激励案例3篇

篇一：组织行为学激励的案例

就拿我在实际工作中碰到的案例来说事，我是一家中等规模的

美资制造业工厂财务经理，有5名下属，其中有一个是负责工厂IT

的主管，他的工作职责主要包括负责工厂IT硬件以及网络的日常维

护，以及目前使用的ERP系统的主数据维护，帮助解决一些系统操

作上的问题。在IT职能上需要向上海总部的IT汇报，总部的IT也

会提供业务指导，他自己没有下属。

从性格上来讲他是一个偏中庸的人，不很活跃也不沉闷，年龄

为34岁，聪明程度一般，学历是专科，责任心也还可以，有时候也

有点小小的固执和自以为是，总的来说，光看这个人没什么出彩的地

方。

说到绩效，和他交流的时候经常会听到他说：没什么的，要对

的起工资吧。其实给他开的工资不高，在这个岗位上出于中等偏下水

平，因为我到这间公司才9个月，所以不了解为什么他的Pay没有竞

争力，而他已在这间公司做了6年。非常明确是他份内的事，主动性

和完成质量也不错，但是如果需要给他增加一些比如跨部门的协调工

作，会畏惧甚至拒绝，缺乏一些追求卓越和更大自我实现的勇气和动

力。

在我刚入职不久的一次聊天中，我得知他是淮安人，老家有自

己爱人家的家族企业，效益也不错，他爱人做全职太太，因为有家族

企业的关系，所以经济上他们是很不错的，从一些言语中也能察觉出

他也在家族企业中帮忙。他也说，在这家公司最多再做2年，就回家

族企业去。我就问他为什么还想再做2年，回答是学习企业管理，另

外学习SAP，当然也有可能他现在还不能真正进入他爱人的家族企

业。

写到这里，大家对他的认识和现在的工作状态的了解应该比较

全面了，我对他的分析如下：从主导需求来看，他没有经济压力，也

没有在这间公司自我实现的充足动力。他的驱动力在于认为在这样管

理比较规范的公司还能学到东西，日后参与家族企业管理能派上用

场；另外SAP也是他想学习和掌握的东西。但另一方面，他害怕承

担风险，保持现有的状态也很好，畏难的心态和自我实现需求不足让

他缺少和公司一起奋斗的动力。

对于这样的下属，是维持原状还是进行有效激励，我一直举棋

不定。维持现状对公司来讲也没什么风险，如果他要离开，找到进行

工厂IT维护的人还是比较容易。当然如果他想和公司一起往前走，

个人展现的舞台也很大，他可以往SAP实施顾问的方向发展，不用

回他爱人的家族企业也可以活得很体面。

我知道在一个团队里面，你也不需要激励每一个人，你也需要

向沙僧那样的角色。我的计划是找一个合适的时间地点，再和他深谈

一次，到那时就要看的态度，如果想和公司一起走，那么理应可以承

担更多跨部门的任务，指定详细的工作计划，阶段性回顾，进展顺利

的话，再给予肯定，加薪或者提供一些外部培训资源，比如英语学习。

反之，则只能维持现状，做好份内的事情，如果业务发展需要更高绩

效的替代者，就只能自然更替了。

篇二：组织行为学激励的案例

《小苗的成长案例》

课堂讨论案例：北京雪莲羊绒有限公司小苗的成长

问题：请分别用内容型和过程型激励理论来分析小苗的成长过

程。

参考答案或提示：

这个案例是一个企业成功运用激励理论来激发起员工积极性，

并获得成就的典型案例。

用内容型激励理论分析案例：

内容型激励理论也可统称为需要理论，都是围绕着如何满足需

要进行研究的，共有4种理论：需要层次论、双因素论、ERG理论、

成就需要激励理论。我们这里选取需要层次理论和成就需要激励理论

进行分析。

1、需要层次论，马斯洛需要层次论主要有七种需要：生理的

需要、安全的需要、友爱和归属的需要、尊重的需要、求知的需要、

求美的需要、以及自我实现的需要。

在小苗的成长这个案例中，雪莲羊绒有限公司通过几次奖励给

他住房，并且在授予先进称号、晋级、职称和工资待遇上也给予了相

应的物质和精神的奖励，不但满足了小苗的基本生理需要，同时也使

他获得了友爱归属的需要和尊重的需要。小苗获得了组织的关心爱护

和支持，以及重视和赏识，使他产生了强烈的自信的情感。在公司持

续6年的支持下，他获得了研制的成功，并最终实现了的自我实现的

需要，，小苗的人生价值获得了最大程度的体现。

2、成就需要激