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快速获得种子融资方法

在“双创”时代，投身创业浪潮的人不在少数，创业项目更

是一波接一波地涌动，其中有些项目已经有了实际产品，但有些

还只是一个点子或创意——俗称“种子期”，由于缺乏资金的支

持，而无法把创意变成现实。本文就教你如何快速获得种子融资?

估值：我的公司估值多少钱?

凭借你的创业想法、一个软件和已经积累的少量早期用户，

你的公司值多少钱呢?其实这是没有所谓的标准答案的。这时，在

和潜在投资者进行交谈时，你如何为自己的公司定一个估值呢?为

什么有的传一个公司值2000万美元，而有的创业公司只值400

万美元呢?因为投资者相信这个公司值这么多(或是说未来能值这

么多)，就这么简单。因此最好的办法是让市场来给你的公司进行

估值，让投资者对你的公司进行估值，对你的公司感兴趣的投资

者越多，你的公司的估值也会随之增高。

不过，在很多情况下，想找到能为你的公司进行估值的投资

者其实并非易事。在这种情形下，你可以自己对公司进行估值，

可以参照那些已经有估值、且和你的公司类似的公司，对比后再

给自己进行估值。然而有一点你必须要记住，自

己给自己的公司进行估值时，切勿估值过高，你需要给自己

找到一个合适的估值，这样投资者会更愿意给你投资，这样有助

于在在恰当的股权稀释下完成自己的融资目标。

种子轮融资中的创业创业公司的估值一般在200万美元至

1000万美元之间，不过你要记住，种子轮融资的目的并不是为了

获得尽可能高的估值，种子轮融资中的高估值并不能提高未来成

功的概率。

投资人：天使投资人和风险投资人

天使投资人和风投之间的差别在于，天使投资人是业余做投

资的，而风险投资人都是专业做投资的。天使投资人都是用自己

的钱进行投资，而风险投资人都是用别人的钱进行投资。当然了，

有一部分天使投资人做投资也非常严谨和专业，但大部分的天使

投资人都将投资作为自己的一个业余爱好。这些天使投资人通常

能很快地做投资决策，在他们决策的过程中，他们很容易受到个

人情感因素的影响。

风险投资人在投资过程中要花更多的时间、也要开很多的投

资会议，很多时候需要几个合伙人一块参与最后的投资决策中。

一定要记住这一点：风险投资人虽然目睹过很多的风险投资交易，

但他们自己真正投资公司是非常少的。因此，如果想获得风险投

资人的青睐和投资，你就需要能从众多项目中脱颖而出。

目前的种子轮或早期融资的生态环境要比5年前复杂太多了。

现在陆续出现了很多新的风险投资机构，他们有时会被称作“高

级天使投资人”或“微型风险投资人”，这些新风投公司的投资

目标是非常的明确的，主要投资非常早期的创业公司。现在也有

一些传统的风险投资机构开始投资种子轮。此外，现在还有众多

的独立天使投资人，他们的投资金额一般在2.5万美元至10万美

元之间(或更多)，主要投资的是个人的公司。

作为一家打算融资的创业公司，怎么才能引起投资者的兴趣

呢?如果你打算在一次公开路演中演示项目，你就有机会一次性见

到很多的投资人。类似这样一次性就能面对一群种子轮投资人的

机会其实并不多。除了项目的公开路演外，目前能找到风险投资

人或天使投资人的最好办法就是通过熟人的介绍推荐。天使投资

人经常会把自己感兴趣的创业公司和项目分享到自己的社交圈里。

或者，请你的朋友将你的公司推荐给他认识的天使投资人或者风

险投资人。如果你没有这些资源的话，那么你也可以自己在网上

有哪些信誉好的足球投注网站，主动去找风险投资人和天使投资人的联系方式，将自己精

心准备的BP发过去。

关于众筹的那些事儿

现在融资的渠道和工具越来越多了，例如AngelList、

Kickstarter、FundersClub、Wefunder等等。这些众筹网站可以

用来发布产品、开启产品预售，或是是寻找风险投资。在一些情

况下，创业公司创始人甚至还把这些网站当作自己融资的主要渠

道。这些众筹网站往往用来对几乎完成的融资进行补充融资，有

时候也可以给融资不顺利的项目进行融资破冰。

目前整个投资生态环境正在发生非常大的变化，何时和如何

使用这些新的融资渠道进行融资通常要根据公司从传统融资渠道

的融资进展来确定。

和投资人会面

如果你是在项目路演上和投资者会面，要记住，这时你的目

标不是最终达成融资交易，而是争取获得与投资人下一次会面的

机会。投资者一般不会在听完你的项目介绍的第一天就下决定是

否进行投资，不管你的项目有多么出色都是