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全国自考(市场营销)历年真题试卷汇编1(题后含答案及解析)
题型有:1.单项选择题2.多项选择题3.名词解释4.简答题
单项选择题
1.在下降需求的情况下,市场营销管理的任务是()
A.重振市场营销
B.协调市场营销
C.维持市场营销
D.降低市场营销
正确答案:A
解析:在下降需求情况下,市场营销管理的任务是重振市场营销,即分析需
求衰退的原因,进而开拓新的目标市场,改进产品的特色和外观,或采用更有效
的沟通手段来重新刺激需求,使老产品开始新的生命周期,并通过创造性的产品
再营销来扭转需求下降的趋势。知识模块:市场营销导论
2.下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是()
A.市场营销观念
B.客户观念
C.社会市场营销观念
D.生产观念
正确答案:D涉及知识点:市场营销导论
3.在现代市场经济条件下,市场营销管理过程的首要步骤是()
A.分析市场机会
B.选择目标市场
C.市场营销组合
D.管理市场营销活动
正确答案:A涉及知识点:市场营销导论
4.注重买方需要的市场营销观念是()
A.推销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.产品观念
正确答案:C
解析:市场营销观念认为,实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市
场需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而
比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望,从本质上说,市场营销观念是一
种以顾客需要和欲望为导向的哲学。知识模块:市场营销导论
5.在负需求的情况下,市场营销管理的任务是()
A.改变市场营销
B.刺激市场营销
C.开发市场营销
D.协调市场营销
正确答案:A涉及知识点:市场营销导论
6.市场营销中,以推销和促销为手段,通过增加销售量,以实现利润增长
为目标,这种市场营销管理哲学属于()
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.客户观念
正确答案:C
解析:现代企业的市场营销管理哲学可归纳为六种,即生产观念、产品观念、
推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。考生应注意推销观念
与生产观念、产品观念、客户观念的区别,本题所述即为市场营销管理哲学中的
推销观念,选项C正确。生产观念认为,企业应致力于提高生产效率和分销效
率,扩大生产,降低成本以扩展市场,是一种重生产、轻营销的商业哲学;产品
观念认为,企业应致力于生产高价值产品,并不断加以改进;客户观念则是以一
对一营销整合和价值链为手段,通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价
值,实现利润增长。故选项A、B、D均错误。知识模块:市场营
销导论
7.市场营销中,通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值,以确
保企业的利润增长,这种市场营销管理哲学属于()
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.客户观念
正确答案:D
解析:本题考查客户观念与生产观念、产品观念、推销观念最终目标的区别。
生产观念的最终目标是通过提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩
展市场,是一种重生产、轻营销的商业哲学。产品观念的最终目标是生产高价值
产品,并不断加以改进;推销观念的最终目标是通过增加销售量,实现利润增长
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