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俄罗斯谈判风格

俄罗斯谈判风格是固守传统，缺乏灵活性，喜欢按计划办事下面

我整理了俄罗斯谈判风格，供你阅读参考。

俄罗斯谈判风格分析

一、俄罗斯的商业习俗

1、商务活动时间

俄罗斯的企业和机关基本上实行了每周五天工作日。大多数机关

在9点上班，18点下班。所以商务访问、会谈时间定在上午10时至

下午17点之间，最好是在下午1-3时午餐时面谈。另外，注意不要

把商务谈判时间安排在节假日内。在俄罗斯，无论公私单位拜访前要

事先预约时间，不搞“突然袭击”。

2、饮食习惯

俄罗斯人喜欢用酒，而且多用伏特加来招待来客。就餐时别抽烟，

独联体人一般不吃过分油腻的菜和食物。在俄罗斯，交往的双方相互

熟悉后，才邀对方共进午餐、晚宴，最好在离开俄罗斯前邀请俄方谈

判伙伴吃饭。若是应邀访问，应准时到达，给女主人带上花束或糖果。

送花只要红玫瑰，花的数目不能送3枝。

3、见面礼遇

俄罗斯商人惯于社交，重视人际关系。见面或道别时要正式握手，

有时要拥抱，初次相识就会表现出一股亲切感。会见客户时，要清楚

地介绍自己，并把自己的同伴介绍给对方，进入对方的会客室，要等

对方招呼后才能就座。若对方招待茶点，在端出茶时要道谢。顺便说

一句，在国外谈判时“谢谢”、“麻烦了”之类的话多说无损，只能

有益。如果谈判人员要吸烟，应视当时的气氛，且须征得对方的同意;

要是对方不抽烟，或是在禁烟的场所，就不要抽烟。

4、赠送礼物

赠送礼物是免不了的事情，而且小小的一点心意可以增添深厚的

友谊，更有利巩固彼此的生意关系，是不宜草率从事的。俄罗斯人特

别注重物品的美观及实用，所以礼物的体积不要太大，实用性要保证。

如果俄罗斯伙伴与其夫人一块来拜访你，你要赠送礼物，那么只能以

赠送其夫人的名义，千万不要只说赠给这位俄罗斯男士，这样会坏事

的，同大部分西方国家习俗一样，女士总是优先考虑的。

二、俄罗斯商人的特点

1、固守传统，缺乏灵活性，喜欢按计划办事

2、对技术细节感兴趣

特别重视谈判项目中的技术内容和索赔条款，与俄罗斯人谈判不

能随便承诺某些不能做到的条件，对合同中的索赔条款也要十分慎重

三、善于在价格上讨价还价

对俄罗斯人的报价策略有两种形式：

第一种是报出你的标准价格，然后力争做最小的让步

第二种策略是公开在你的标准价格上加上一定的溢价(如15%)，

并说明这样做的理由是同其做生意所承担的额外费用和风险

四、易货贸易

易货是一种好的交易形式，但当交易的商品没有市场时，还不如

没有这种交易的好。

与俄罗斯商人谈判的技巧

(1)注重称谓

(2)讲究交往技巧，建立良好关系

(3)注重有关礼仪

(4)注意报价和技术细节以及索赔条款等问题

俄罗斯谈判风格

一、俄罗斯商人往往固守传统、缺乏灵活性。原苏联是个外贸

管制的国家，是高度计划的外贸体制。任何的企业或者个人都不可能

自行进口或出口任何产品，所有的进出口计划都是经过一系列环节审

批，检查、管理和监督。在这种高度计划体制中，人们已经习惯于照

章办事，而忽视了个人的发挥。

二、对技术细节感兴趣。俄罗斯人的谈判能力很强的，这就是

源于原苏联的传统，它们特别的重视谈判项目中的技术内容和索赔条

款。因为引进技术要具有先进性、实用性，由于技术引进项目通常都

比较复杂，对方在报价中可能会有较大的水分，为了尽可能的以较低

的价格进行购买最有用的技术，它们特别的重视技术的具体细节索要

德尔东西也包罗万象。

三、它们善于讨价还价。俄罗斯的人十分善于与外国人做生意。

说得简单一点，它们非常善于寻找合作与警长的伙伴，也非常善于讨

价还价。如果他们想要引进某个项目，首先就要对外招标，引来数家

的竞争者，并且采取各种离间手段，让争取合同的对手之间竞相压价。

俄罗斯人是讨价还价的行家里手，不论你的报价是多么公平合理，怎

样精确的计算，他们都不会相信，总是会想尽办法来挤出其中的水分，

这样来达到他们认为理想的效果。

四、偏爱易货贸易的形式。在俄罗斯，由于缺乏外汇，他们总

是喜欢在外贸交易中采用易货贸易的形式，易货贸易的形式也比较多，

这样就使得易货贸易的活动比娜的十分复杂。在对外贸易中，俄罗斯

人采用易货贸易的形式也比较巧妙。他们在一开始并不一定会提出