电大国开电大商务谈判实务(河北)形成性考核一新参考答案非答案.pdf

拿答案：1144766066

题目1.价格条款的谈判应由()承提。

a.技术人员

b.专业人员

c.商务人员

d.主谈人

【答案】：商务人员

题目2.“信守承诺、注意细节、坦诚相待、勇于道歉”是运用商务谈判基本原则中的

（）原则

a.诚信原则

b.立场服从利益

c.互利共赢

d.合作原则

【答案】：诚信原则

题目3.（）是商务谈判队伍桌上的主要发言人，也是谈判桌上的组织者，预定方案的

执行者。

a.专业人员

b.主谈人

c.技术人员

d.商务人员

【答案】：主谈人

题目4.下列商务谈判的形式中适用于一对一谈判或小型项目谈判的是

a.电话谈判

b.面对面谈判

c.网上谈判

d.函电谈判

【答案】：

题目5.商务谈判的直接目标就是（）

A.互惠的经济利益

B.最终达成协议

C.让对方接受自己的观点

D.双方有所接触

【答案】：

题目6.租赁公司向用户提供短期租赁标的物并负责维修等服务的租赁形式是

a.湿式租赁

b.干式租赁

c.融资性租赁

d.经营性租赁

【答案】：

题目7.在所有谈判方式中，（）是最古老应用最广泛的一种方式

a.电话谈判

b.函电谈判

c.面对面谈判

d.网上谈判

【答案】：

题目8.制订谈判目标应遵循的目标不包括

a.合理性

b.时效性

c.合法性

d.实用性

【答案】：

题目9.商务谈判计划的确立过程正确的顺序是

a.目标提出—方案设计—信息准备—方案选定—信息反馈修正方案

b.目标提出—信息准备—方案设计—方案选定—信息反馈修正方案

c.信息准备—方案设计—目标提出—方案选定—信息反馈修正方案

d.信息准备—目标提出—方案设计—方案选定—信息反馈修正方案

【答案】：

题目10.如果洽谈准备进行两个小时，开局时间应为（）

A.10分钟

B.5—6分钟

C.1—2分钟

D.直接进入正题

【答案】：

题目11.关于商务谈判开局，以下理解错误的是

a.把握寒暄时机和话题

b.谈判者在开局阶段做到自然放松不紧张

c.尊重双方，不能轻狂

d.谈判开始前，提出棘手敏感的问题做重点讨论

【答案】：

题目12.开局阶段，谈判气氛十分严肃，谈判的一方情绪消极、态度冷淡、不快因素构成

谈判的主要因素，此时建立的谈判气氛是（）

a.自然气氛

b.感情称赞

c.低调气氛

d.高调气氛

【答案】：

题目13.谈判双方态度诚恳、真挚，对谈判的成功充满热情，把谈判成功看成友谊的象征

是（）开局的谈判气氛

a.冷淡、对立、紧张的谈判气氛

b.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛

c.热烈、积极、友好的谈判气氛

d.平静、严肃、严谨的谈判气氛

【答案】：

题目14.对方报价完毕后，己方正确的做法是（）

a.要求对方进行价格解释

b.否定对方报价

c.马上还价

d.提出自己的报价

【答案】：

题目15.谈判中，作为卖方，报价起点要（）

A..低

B.既要高又要接近理想报价

C.高

D.既要低又要接近理想报价

【答案】：

题目16.在商务谈判中除（）项外，均可判定对方产生成交意图。

a.对方要求实地试用产品

b.对方询问交货时间

c.对方请教产品保养问题

d.对方对价格进行总体还价

【答案】：

题目17.商务谈判的磋商阶段不包括

a.报价

b.让步

c.讨价还价

d.开局

【答案】：

题目18.报价阶段的策略主要体现在

a.如何报价

b.把价格抬得越高越好

c.场外交易

d.把价格压得越低越好

【答案】：

题目19.关于辅谈人的描述下列说法错误的是

a.确定谈判各阶段目标和策略，并根据谈判过程中实际情况灵活调整。

b.虽然辅谈人不是谈判的主言人，但他能弥补主谈人某些方面的不足。

c.其主要职