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东方艺术培训就中心

书法培训计划书

公司名称：东方文化传播责任有限公司

追寻几千年书法发展的足迹,我们可以清淅地看到他与中国社会的发展同步,

强烈的反映出每个时代的精神风貌。中国书法是我们民族永远值得自豪的艺术

瑰宝。它具有世界上任何艺术都无与伦比的深厚的群众基础和高级艺术的特

征。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，书法

越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股学书流行风。借着这股学书

风，以书法为主题创办一所书法教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商

机，也是一个参与书法建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进

行书法的学习，但社会上为其提供的场所文化氛围不浓厚，不专业。因此，我

们在针对富有人群开设书法课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱书

法的人群。

第一部分企业简介规划及优势

1．公司名称：东方文化传播责任有限公司

2.学校名称：东方艺术培训中心

3．公司地址：航空路

4．经营业务：书法类培训机构

5．注册资金：20万元

6.公司目标：创建明星企业，打造书法品牌

7.企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少

年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱书法的其他人群。

在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于徐州同行培训机构的前列。

后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以徐州为母公司，对消

费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至

全世界。

第二部分营销策略及市场分析

市场进入优势：

特色的古典书法艺术教学氛围

徐州作为首批书法名城，在政府的关怀下有足够的消费群

本地还没有一个完善的古典书法艺术学府

优秀的营销策划方案和企业管理制度

要想效益“高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，

做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我

们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起书法推广热

潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多

样，各有侧重。

宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古

典文化演出，以扩大影响力；

中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与

院校联合举办市级的书法比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；

后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地

书法爱好者或其他书法教育机构派代表来徐州进行一个书法交流会，以后每两

年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性书法交流

会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指

派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在江苏省然后向国内各比较有

名的书法教育班发“起挑战”，互相交流。租借各省的一些古代流传下来的书院

建筑，比孔子故里等，在这里教授精品课程。

竞争分析

虽然现在的培训机构很多，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力

将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，

但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的

并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办

学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰

成为我们进军突围的优势。我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样

的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，

我们涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者。

投资与回报

我们的启动资金是20万，这对于一个书法推广及培训的长期投资来说并不算

多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业

资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员

来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五

年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和

扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现

有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩

张，最后实现全国、全世界办学，达到书法文化推广和盈利的双丰收。