市场营销专业小学期综合实训(Simmarketing营销模拟软件课程)报告.pdf

市场营销小学期综合实训报告

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20年月日

小学期综合实训报告

Simmarketing营销模拟软件课程

一、实验目的

通过Simmarketing软件模拟市场营销活动中分析市场环境、分析对手

的策略，继而组织实施和修正自己的营销策略的过程，深入体会学习波士顿

矩阵图、细分市场占有率、品牌定位、品牌管理、市场分析、市场品牌促销

战略、品牌广告的投放等营销知识，进而对市场营销活动有一个理想的良好

的认识。

二、实验过程

（一）总结

实验以小组为单位，每个小组4人，每6个小组为一个实验班在同一市场上

展开竞争角逐。

我共用3天时间。进行了化妆品产品的模拟经营。实验共有四个经营季度，

每一个季度开始之前分析市场环境，预测对手策略，并相应制定自己的策略。每

一季度完成后，通过比较市场份额，盈利状况等为各组打分，评出优劣。

在这次的实验中，我担任模拟经营护肤品类SUN公司的CEO，主要职责是

带领团队讨论企业经营战略，在队友对各项市场状况进行分析和调整并得出应对

策略后整合各项策略，使其围绕战略核心而动。

（二）过程及分析

老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。使我明白了什么

叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的

预测，以及对产品的定价等等。接下来小组成员开始讨论，查找每个公司的产品

信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣

信息，产品定价信息等等。

SUN公司第一季度的护肤品剧情中市场购买力人群定位是中消费群和低收

入人群，在第一季我公司提高了中端产品定价，由22元提升至27元，增加利润。

缩减销售量，即减少了生产量，保证产品都能卖出，减少库存。电视、报纸、杂

志我公司都已全面的投入广告。其销售渠道也有些许的调整，在百货商场，综合

商店及便利店均有销售，但综合商店居多，以满足更多中端消费群。

第一季度的运行结果评分为88分，位居小组第一名。可以说我们的第一步

走得很顺利，赢得了一个良好的开头，没有存在较大的失误。但也有所不足，即：

公司的销售市场占有率低，虽占有率低，但我的销售额高，股票价钱高，品牌形

象在消费者心中满意度高，投资回报率高，预算也高，就为第二季度的投资开启

良好的开端。

第二季度我公司根据第一季度的经验，也充分的研究了竞争对手的销售策

略。小组成员进行讨论，同时对上一季度的营销计划进行组内分析，找到相应的

问题所在，对上一季度的问题进行总结、修改、制定这一季度的营销计划。因为

有了一个季度的竞争，所以各个数据都有了相应的变化，我们又根据这些数据的

变化，把营销计划中不合理的部分做了相应的处理。我们扩大了产品的市场占有

率，增加店铺。我们转变了销售策略，把市场目光也转移到了低消费人群，在销

售原产品的同时推出新产品123，其成本为7元我们定价为14元，保证了廉价

兼利润。对商场、超市、便利店的人员进行重新调配。在宣传方面我们把重点放

在电视和报纸上，同时节约了开支。

实施运作后，公司的效益有了更大的突破。市场占有率由原来的最后一名成

为第一名，而且我们把总体优势扩大，仍为小组第一名获得90分。

但又出现了新的问题：1、有库存；2、没有研制新产品；

第三季度就要靠第二季度积累的人气和同样的产品面向市场，面向消费者，

所以如何在对手有新产品上市的情况下仍保持领先优势呢？

根据第二季度的数据及对手的运作情况，我们制定第三季度销售方案：

1、由于没有新的产品上市，我们只能通过加大广告的投入，进一步提升公

司品牌在消费者心目中的地位。

2、为保持市场占有率，调整销售价格，采用尾数定价原则，各下调0.1元。

3、根据上季度新品推出的市场调研，虽与中端产品占有率相差甚多，但与

竞争对手的形产品占有率相比，有相当优势，我们本季度就加大了123在低端市

场的占有率。调整销售渠道和销售人员。

4、研制开发新产品。研制高端产品，对高、中、低端市