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横向一体化战略利弊

概述

企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体

化扩张又可分为横向一体化(水平一体化)和纵向一体化(垂

直一体化)。

横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产

规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、

增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。实质

是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、

降低产品成本、巩固市场地位。国际化经营是横向一体化的

一种形式。

大学生活网适宜条件

1.企业所在行业竞争较为激烈;

2.企业所在行业规模经济较为显著;

3.企业的横向一体化符合反垄断法的规定，并能在局部取

得一定的垄断地位;

4.企业所在产业增长潜力较大;

5.企业具备横向一体化所需要的资金、人力资源等。

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大学生活网准则

规模的扩大可以提供很大的竞争优势时;

企业具有成功管理更大规模企业所需要的资金和人才;

竞争者经营不善而发展缓慢或停滞。

以上准则不是绝对的，应灵活运用，观察研究现实中的战

略案例，有助于有效运用相关战略。前向一体化战略在许多

行业均有应用，比如IT行业、家电行业、汽车行业，渠道

往往成为决定制造企业命运的重要力量，加强对渠道的控

制，建立自己掌控的营销系统，成为许多企业成功的重要因

素。

大学生活网优缺点

采用横向一体化战略，企业可以有效地实现规模经济，快

速获得互补性的资源和能力。此外，通过收购或合作的方式，

企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手

的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。

不过，横向一体化战略也存在一定的风险，如过度扩张所

产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销售能力都提

出了较高的要求;同时，在某些横向一体化战略如合作战略

中，还存在技术扩散的风险;此外，组织上的障碍也是横向一

体化战略所面临的风险之一，如“大企业脖、并购中存在的

文化不融合现象等。

横向一体化的概念及特征

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(1)横向一体化的概念

横向一体化，也叫水平一体化战略，就是企业收购、兼并

竞争者的同种类型的企业，广角品牌机构或者在国内外与其

他同类企业合资生产经营等。它是企业为了扩大生产规模、

降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强

企业实力而与同行业企业进行联合的一种战

赂”例如，联华蹬市与察乐福合资的上海联家超市在上海地

区取得了不俗的经营业绩，联华超市在合作中学习了家乐福

的先进经验，目前自己独立经营的仓储式大卖场也有声有

色，同时每年还可以从上海联家超市中获得数千万的投资收

益。

(2)横向一体化经营模式的特征

横向一体化经营模式具有以下特征：

①生产的专业性。在横向一体化思想的指导下，企业集中

其有限的资源专注于核心业务，围绕核心能力从事开放式专

业化经营，着重于发挥自身的核心能力，致力于成为某个领

域的世界领先者。因此，在横向一体化模式下，企业尽可能

集今智力资源、技术优势、资金实力于关键业务领域，发挥

其独特的优势，进行产品或服务的专业化生产和经营。

②市场的广泛性。全球经济一体化使得各国消费呈现出趋

同性，统一的大市场开始形成。在此条件下，企业不仅仅只

是局限于本国的区城市场，而是经过多国市场的叠加效应，

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使产品市场变得较为广阔。当一种新产品诞生后，企业可以

通过各种渠道投放到各国市场上，以谋求多国同一市场的支

配地位。所以，在横向一体化的经营模式之下，企业要走出

国门，广泛地与各国公司进行交流与合作，多方捕捉市场机

会，争得全球市场的一席之地。

③产品的标推性。在纵向一体化时期，企业包揽产品的设

计、开发、生产、销售等各个环节，所以产品的部件没有更

多可以选择的余地;而在横向一体化时期，企业谋求与供应商

之间广泛的合作。广角品牌机构使用标准的零部件产品使公

司在物色供应商时有了更多的选择。通常，核心企业在选择

供应商时，按其信誉、产品质量、价格等因素做全面衡量，

并进行模块化管理，使企业与企业之间的横向联系变得明确

而简单，也避免了繁杂的合作协议和条款。

④管理的延展性。在要求企业强化与供应商、销售商关系

的基础上，管理的边界已经从