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生意不负有心人

内——包头市场

非常荣幸能参加公司一年一度的年度盛会，我是内包头区域的销售代表，

做谷幽兰，肤专家两大品牌的推广已经两个年头了.在这两年中有过心酸，有过

痛苦，但的是充实和成就感。从刚开始的单打独斗，到现在也有了自己的团

队。认识的销售同仁和老乡，在他们身上学到了很多东西.我是第二次来参

加公司的年度盛会，润禾生物公司做为一个朝阳的企业，这几年正在发生突

飞猛进的发展，感谢润禾了我们这样一个展示自我的平台。下面我将简单介绍谷

幽兰肤专家两大品牌推广的心得：

方圆大药房是包头市一机厂职工定点医保划卡的药店，全市只有三家。方圆

大药房是这其中门面最大，位置最好，生意最好的药店。刚开始我去谈药店的时

候，经理问店长听过你他们厂家吗？店长说没听过，然后直接说了两个字“不

这个药膏，隔两天我又让另外一个朋友去问，就这么找了四、五个隔两天去问

家到底管用吗？我爸身上全身有那种红疙瘩，痒的很厉害。我说我们的产品畅销

十余年，在其他的药店卖的非常好，而且中药制剂，不含激素，绝对管用。我说

时不时的放在网发的我也很关注，点个赞了，评论一下。过了几

通过谈药店的经历，我总结了我的个人感悟和市场开发的一些经验：

1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人

难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头

来仍然能完成目标。再就是定位目标客户，了解客户的实力和周转能力。

2、追求客户的需求，秉持服务第一，另外掌握必要的专业知识。作为一名

销售人员掌握专业的产品知识的重要性是毋庸置疑的。

3、沟通的技巧。实实在在做人，诚诚恳恳做事。不能光说不练。答应客户

的事一定要做到，细节决定成败。

4、协作能力。个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木

桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决

于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力

较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。

5、学习能力。有句古话，就是“活到老，学到老”，从市场中吸取养

分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取的知识，才能完善、提

升自己的能力。

好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还有许多地方

需要提高，需要努力。最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉

煌;也祝愿每一位同仁，在今后获得更大的成功取得更大的成就。

润禾—包头市场部