礼品公司创意礼品方案:大客户定做商务礼品方案分析.pdf

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礼品公司创意礼品方案:大客户定做商务礼品方案分析

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电子礼品。对于礼品公司而言,是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关

键。如何在限定的时间内,做出一份切合大客户礼品定做的需求、甚至超出客户定做礼品

预期目标的方案?需求分析是关键,这就等同于在航海前,我们要先找到方向,选择最合

适的航线,这样航行才顺利、快速到达目的地。通常来讲礼品公司需要做一下几个方向的

需求分析:

一、了解客户(客户通过礼品传递的信息)

定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介,所以我们首先要了解客户的信息,包括

基本情况(有时还包括企业发展史)、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓

“知己知彼,百战百胜”。只有充分了解客户,才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息,

做出具有符合客户风格的方案。

二、分析定做礼品的用途(客户使用定做的礼品要达到的目的)

定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同,其具有的定做特

色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同,礼品可分为四大类:商务礼品、会议

礼品、福利礼品和促销礼品。为华硕电脑、用友软件、海尔集团等设计制作了适之宝

儿童枕头系列、男士保健枕头系列、女式保健枕头系列、休闲U型枕头系列、午睡

趴枕保龄系列、颈椎套枕系列、樱桃暖疗魔枕系列、老人保健枕系列等专业的理疗枕

头礼品。

1、商务礼品

商务礼品是指企业或团体对外进行商务交流活动、加强协作和联系时使用的礼品。商

务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人,以互助、合作、共赢为目标,因此价值

和文化特性的需求比较明显。根据细分需求的不同,商务礼品可以进一步细分为标志

性礼品、交际性礼品二类。适之宝设计有大唐贡枕高端商务礼品系列,科技记忆枕头

高端系列,儿童高端枕头系列、男士保健枕头系列、女式保健枕头系列、休闲U型

枕头系列、午睡趴枕保龄系列、颈椎套枕系列、樱桃暖疗魔枕系列、老人保健枕系列

等专业的理疗枕头礼品。

(1)标志性礼品:主要用于品牌形象的展示和宣传,重大对外活动的商务礼品也可

以为标志性礼品。这种礼品多为团体对团体的赠送形式,侧重企业理念用形象展示。

标志性商务礼品基本不需要考虑受赠者的礼品需求,而是具有强烈的企业礼品定做特

色。比如企业要定做某款特色产品的金质模型、要刻有某团体标志的玉质印章等等。

适之宝设计有商务礼品系列,科技记忆枕头高端系列枕头礼品全部添加客户LOGO。

(2)交际性礼品:这是我们常说的狭义的商务礼品。主要用于日常的各种商务交际

场合,用来提升送礼人与受赠者关系和情感的商务礼品,受赠者主要为商务合作伙伴。

定做这类礼品要侧重表达对受赠者的尊重与关爱,重点考虑受赠者对礼品个体需求,

较为雅致又具有实用性的礼品一般都会受到欢迎,比如红酒、紫砂壶、茶叶、字画等。

适之宝设计有科技记忆枕头高端系列,儿童高端枕头系列、男士保健枕头系列、女式

保健枕头系列、休闲U型枕头系列、午睡趴枕保龄系列、颈椎套枕系列、樱桃暖疗

魔枕系列、老人保健枕系列等专业的理疗枕头礼品。

2、会议纪念礼品

会议礼品是指政府机关或企事业单位进行各种会议、周年庆典或年度表彰时使用的礼

品。会议礼品的受赠对象一般为内部员工或企业团体和会议贵宾等,在会议交流之余,

主办单位更希望借此会议契机,表示对与会者的关心与祝福。受赠者多为活动或事件

的参与者,根据会议的需求和参与者的需求确定礼品。而温馨的会议纪念礼品可分为

三类。适之宝设计有大唐贡枕高端会议礼品系列,科技记忆枕头高端系列,儿童高端

枕头系列、男士保健枕头系列、女式保健枕头系列、休闲U型枕头系列、午睡趴枕

保龄系列、颈椎套枕系列、樱桃暖疗魔枕系列、老人保健枕系列等专业的理疗枕头礼

品。

(1)周年庆典纪念礼品:主要用于店铺开业、单位周年庆典、开工典礼等重大事件。

它让庆典更加隆重,烘托庆典

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