淘宝天猫清渠数智：2022男士护理行业趋势洞察-天猫男士护理小蓝书.docx

MENS

2022

男士护理行业趋势洞察天猫男士护理小蓝书

CU清渠数智

2022男士护理行业趋势洞察一天猫男士护理小蓝书

男士护理行业趋势洞察

品类洞见

品类洞见

人群洞见

人群洞见

五大趋势定位机会点

五大趋势定位机会点快速抢占蓝海市场

七大策略人群各具特色

行业人群趋势

行业人群规模持续提升，行业新客占比近七成

男性自用占比近七成，女性礼赠占比超三成。年轻

人群是主力，并逐渐往熟龄、高消人群渗透。

七大消费群体

聚类七大消费人群，不同细分群体呈现个性化消费需求及特征：男性群体中，单身宅男初阶入门，少年潮男颜值意识提升，精致男友受“面子”驱动消费，精英型男消费品质最为进阶，绅士熟男专注“胡须管理”;女性群体中，恋爱少女最舍得为伴侣颜值消费，偏好国际大牌和进阶套装

男士悦己消费升级

从品牌到品类，男性消费升级常态化

从头到脚的精致感

精致男士诉求拓展，追求“体面”合一

男性消费无性别化

高端奢美线品牌布局男士赛道潜力巨大

男性成分意识觉醒

美白、抗老成分进阶、功效型商品供不应求

女性礼赠场景突出

礼盒装商品成为女性礼赠新选择

xSGC清渠数智

营销洞见

营销洞见

平台营销赋能

解锁品牌多样化玩法

直播体系

加强自播间建设，提升私域收割能力

私域体系

完善会员体系，实现会员价值提升

社群体系

社群种草+淘客收割，人群运营精细化

内容体系

短视频种草已成为行业风口

xSGC清渠数智

01中国男士护理行业发展概况02男士护理行业消费者洞察

MENSCARE03

MENSCARE

04多维营销赋能品牌增长

XSGCU清渠数智

PART

01

中国男士护理行业发展概况

MENSCARE

2022男士护理行业趋势洞察一天猫男士护理小蓝书x合原C清渠数智

男性消费力量持续提升，男士护理掀起“他”经济市场新蓝海

男性互联网月活用户近6亿

男性互联网月活用户近6亿

对比女性，男性群体呈现出有钱多金的典型特征

男性/女性人群居民月均收

入分布(中国银联调研数据)

■2020年■2021年

10000

9000

8000

7000

6000

5000

4000

3000

2000

1000

0

男女

男性/女性人群中国移动互联网月活跃用户规模变化

■2021年3月■2022年3月8

5.915.995.715.83

0

单位：亿

男

女

4

数据来源：QuestMobile,2022.3

数据来源：QuestMobile,2022.3月数据

大调查报告基数：所有被访者(2021年

N=93,921;2020年N=65,179)

男性消费领域边界扩张

男性消费领域边界扩张

男士护理消费增长潜力更大

2021年天猫男士护理升级为新一级类目

天猫男士护理新市场定义

男士面部护理

男士理容工具

男士身体护理

男士彩妆(新)

男士个人护理

男装市场

2021-E2023主要男性消费市场预测增长率对比

5.25%5.49%

中国

男士护理市场

中国

男鞋市场

中国

3.68%

数据来源：欧睿数据资料来源：天猫男士护理

2022男士护理行业趋势洞察一天猫男士护理小蓝书x合I反C清渠数智

中国男士护理市场迎来稳定增长，淘宝天猫占据市场主要地位

中国男士护理市场迎来稳定增长阶段

中国男士护理市场迎来稳定增长阶段2025年有望突破150亿规模

淘宝天猫成为主流消费平台

新客涌入和消费升级双向驱动淘系生意稳步增长

2021淘宝天猫男士护理增长因子2019-2021淘宝天猫在中国男士护理市场占比2019-E2025

2021淘宝天猫男士护理增长因子

2019-2021淘宝天猫在中国男士护理市场占比

单位：亿156153149

单位：亿

156

153

149

买家数客单价

销售额

145

2021年淘宝天猫男士护理新老客分布

140行业老客三成136行业新客

140

行业老客

三成

136

133

5X%

美容护肤行业流入

4X%

其他

行业流入

X%

淘系

平台新客

2019年2020年2021年数据说明：根据全国男士护理市场规模数值估算，剔除男士彩妆2019年2020年2021年

2019年2020年2021年

数据说明：根据全国男士护理市场规模数值估算，剔除男士彩妆

男性从美容护肤转移至专属类目进行消费

数据来源：阿里消费洞察数据来源