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营销(康师傅冰红茶)
策划书
纲要
1、背景介绍1——3页
(环境分析、简单的介绍)
2、媒体选择3——4页
(新闻发布会、宣传方式)
3、饮料市场概况4——7页
(市场介绍、市场选择与定位、目标的选择)
4、SWOT分析7——12页
(优势、劣势、机会、威胁的分析)
5、营销策略12——15页
(市场竞争策略、顾客市场策略)
6、组织实施15——16页
(导入时机、实施步骤)
7、费用预算16——17页
(各种费用的预算及总计)
8、控制应变措施17——18页
(各种预防措施)
一背景分析:
一种新潮、冰酷的时尚饮品,红茶的香醇加上柠檬的
清爽,喝上一口,那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边
的夏日清风,令你全身舒畅,冰后饮用更能体验“冰力
十足,无可替代”的畅快,让你从头到脚一爽到底,体
味无限冰酷乐趣,就在康师傅冰红茶!精选上等红茶,
加入柠檬酸制成精选优质绿茶,加入柠檬酸制成冰
冻后口感更佳.冰茶目前是国内茶饮料市场最大
的品类,1996年10月,375ml盒装冰红茶上市,自
1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来,凭借其
独特的口感和方便的包装,立即成为市场宠儿,市场
份额节节攀升,自2001年至今一直占据着冰茶市场的
半壁江山。2002年,为提升品牌形象,采取与音乐相
结合的行销策略,邀请阳光动感的任贤齐出任产品代
言人,将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性
表现的淋漓尽致。2004年更邀请华语乐坛天后-张惠
妹出任新一代代言人,誓将冰酷进行到底,2005年邀
请了当红乐团F.I.R乐团为代言人,更赋予了康师傅
冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。2007年邀请了了香
港当红女子组合TWINS担任代言人,受到及大关
注,TWINS健康活力的形象风靡一时.2008年
邀请弦子,陶喆担任代言人。不仅如此,康师傅冰红
茶近年一直开展“再来一瓶”活动,中奖率高达17%!
深受广大消费者的喜爱。2011年,华语乐坛天后张惠
妹二度出任康师傅冰红茶的代言人,更为大家展现此
产品的活力,冰酷!
2011春季张惠妹代言照
2011秋冬季张惠妹代言照
2012年康师傅特邀台湾流行嘻哈(Hip-Pop)团体大
嘴巴进行产品代言,其展现的清新、动感、活力成为
康师傅冰红茶的全新形象。
康师傅冰红茶代言人
有谢霆锋任贤齐twins、王力宏、张惠妹、陶
喆、弦子、F.I.R、张翰,柯震东
二、媒体的选取
(一)新闻发布会:
新闻发布会也是媒体所期待的。在全国性的
媒体调查中发现,媒体获得新闻最重要的一个途径就
是新闻发布会,几乎100%的媒体将其列为最常参加
的媒体活动。由于新闻发布会上人物、事件都比较
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