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销售经理薪酬管理制度（精选10篇）

在当下社会，越来越多地⽅需要⽤到制度，制度是家机关、社会团体、企事业单位，为了维护正常的⼯作、劳动、学

习、⽣活的秩序，保证家各项政策的顺利执⾏和各项⼯作的正常开展，依照法律、法令、政策⽽制订的具有法规性或指导性

与约束⼒的应⽤⽂。⼀般制度是怎么制定的呢？下⾯是⼩编收集整理的销售经理薪酬管理制度（精选10篇），供⼤家参考借

鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

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第⼀章总则

第⼀条⽬的：提⾼⼯作效率，使员⼯能够与公司⼀同成长，并分享公司发展所带来的收益，特制订本办法。

第⼆条适⽤范围：本办法适⽤于公司试⽤期结束正式聘⽤员⼯。公司⾼层管理⼈员薪酬不属于本办法范围。公司顾问及特

聘⼈员、临时⼈员，视实际另⾏约定或参考本办法确定。

第三条⽀付原则：本办法体现以下分配原则：

1、以效益为中⼼的原则。导⼊市场劳动价值理念，建⽴起同⾏业具有竞争⼒的薪酬制度。

2、有效激励的原则。强化岗位劳动要素，以岗定薪，岗变薪变，体现岗位责任、任职能⼒、劳动条件、岗位业绩与收⼊

相对统⼀，体现内部的公平。

3、坚持严考核、硬兑现的原则。薪酬分配以绩效考核为依据。

第⼆章薪酬体系与结构

第四条薪酬内容与结构

1、本办法中所指的薪酬主要是指经济性的报酬，包括固定⼯资、绩效⼯资、津贴、年终奖⾦、福利等。

2、员⼯⼯资采⽤岗位绩效⼯资制，即以员⼯的教育程度，所从事⼯作或岗位的职责⼤⼩、劳动强度、智能要求、岗位业

绩为基础来确定员⼯的⼯资⽔平，其额度是结合公司经营管理⽬标实现情况和市场⾏情等因素为依据来确定。

员⼯⼯资=固定⼯资+绩效⼯资+津贴

3、薪酬内容与结构释义：

（⼀）员⼯⼯资：

（1）为公司与员⼯最终合约确定的⽉⼯资收⼊，并按⼀定⽐例分为固定⼯资、绩效⼯资、津贴（参见员⼯⼯资⽐例

表）。

（2）员⼯⼯资依照公司员⼯职类共划分为4个序列，各职类、各岗位的⼯资调整范围详见附表⼀《员⼯⼯资列表》；相

同层级、相同岗位的员⼯⼯资级别可以不同，可在相应的调整范围内晋升或降级。

Ⅰ、管理序列：涉及各部门中层经理级（含副职、代理职）员⼯；

Ⅱ、技术及⼯程专业序列：涉及⼯程、采购、装饰、造价、设计等各类员⼯，依照《员⼯⼯资列表》主管及以上级标准确

定⼯资级别；

Ⅲ、营销序列：涉及营销体系相关职能部门各类员⼯，销售部经理、楼⾯主管、⼀线营销⼈员按照《营销部薪酬激励管理

办法》执⾏，营销部其他⼈员在未出台新规定之前依本办法执⾏，并参照职能及业务辅助序列⼯资⽐例标准；

Ⅳ、职能及业务辅助序列：涉及财务、⼈⼒资源、⾏政、后勤、项⽬开发等各类员⼯。

（3）《员⼯⼯资列表》的定级标准仅适⽤于本制度施⾏后的⼯资调整和新员⼯⼊职定级。在此之前进⼊公司的员⼯在原

⼯资不变的前提下进⾏套级和微调。

（4）员⼯⼯资⽐例表：

固定⼯资绩效⼯资津贴备注

管理序列60%

技术及⼯程专业序列65%15%

职能及业务辅助序列70%10%

（5）员⼯⼯资的确定：

所有新⼊职员⼯，由综合部会同⽤⼈部门分管副总经理参照《员⼯⼯资列表》拟定其⼯资及职级，报请总经理确定；总经

理对公司所有员⼯⼯资有最终的审定权。

（⼆）固定⼯资：为员⼯的⽣活保障⼯资，属于基本不变⼯资，按⽉度发放。

（三）绩效⼯资：是指岗位⼯作效果的价值量化。视员⼯⼯作业绩考核结果发放绩效收益。其额度是弹性浮动的，并于考

核周期结束后发放。不同岗位的员⼯绩效⼯资不同。《绩效考核办法》另⾏制定。

（四）津贴：为员⼯完成⼯作所发⽣收益性补贴。含交通、通讯等其他补助，员⼯⼀律持有效票据报销发放。

（五）年终奖⾦

（1）年终奖⾦是公司根据年度经营业绩和年度员⼯绩效评估结果，进⾏的综合奖励。

（2）年终奖⾦以员⼯⽉⼯资为基础，依据年度绩效评估结果确定。具体计算公式为：年终奖⾦=员⼯⼯资×年度评估系数

（或拨付专门资⾦，由总经理及各部门主管副总经理根据年度考核结果发放）。

（3）⼀年当中若发⽣岗位或职务变动，则取全年实际⽉平均⼯资基数。

（4）年终奖⾦按员⼯⼊职的实际⽉数发放（15⽇前⼊职算全⽉，15⽇后⼊职从下⽉开始计算）。（年终奖÷12⽉×实际

⼯作⽉数）

（5）年终奖⾦通常在春节放假前⼀周发放。在此之前离职的员⼯不再享有。

（六）福利：

（1