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销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售乐观性，制造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司此外制定嘉奖制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪二底薪+提成

四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为元,经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

单位：元五、销售任务提成比例:

级别

试用期工资

绩效

销售助理

销售经理

销售总监

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算方法：销售提成二净销售额义销售提成千分比

4、销售提成比率：

（一）销售人员：

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

销售人员

100%以上

销售人员

50%-99%

销售人员

50%以下

（二）经理销售提成:

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

经理

100%以上

经理

50%-99%

经理

50%以下

（三）销售总监提成:

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

销售总监

100%以上

销售总监

50%-99%

销售总监

50%以下

以上制定为依据多劳多得原则，所提成比例依据税前净利润的—比例制作。

（四）销售款待费报销制度:销售人员款待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售经理才可以报销款待费，销售人员如遇特殊状况需要款待，可以向销售部总监申请，批复后才可款待。

5、销售提成比率会依据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的必需向销售总监以上领导申请，公司依据实际状况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为法律规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间消失恶性竞争，假如业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：

（一）高价产品提成依据以下计算方法实行：

高价产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）二净利润业务人员提成比例：净利润X%二销售人员实际提成

8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后赐予肯定的年终嘉奖。

9、公司代理产品提成：

（一）代理产品提成依据以下计算方法实行：

代理产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）二净利润业务人员提成比例：净利润X2二销售人员实际提成

七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的乐观性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售管局，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予—元嘉奖；（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率大道90%以上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，

赐予—元嘉奖；(销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予元嘉奖；(销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；(如业务员未工作到年底奖金不予发放)5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；

7、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。

八.销售提成二销售额*毛利率*提成率提成率分成以下几个区:

).在订货前，收到全部款项，提成率按―计算。

).在交货前，收回全部款项，提成率按―计算。

.交货之日起.交货之日起.交货之日起

.交货之日起

.交货之日起

.交货之日起

.交货之日起

天内收回全部款项,

天内收回全部款项,

天内收回全部款项,

天内收回全部款项,

提成率按—十算。提成率按—计算。提成率按―猊十算。提成率按—计算。

1、公司依据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提成周期内各时间段，分别确定提成系数。

2、公司依据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上毛利率，再乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。

全部要求做数期的，营销人员必需交由公司