- 1、本文档共19页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
《业务员提成方案》
业务员提成方案(一):
结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提
高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营
销工作打下坚实基础,特拟本方案。
一、薪酬组成:
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资:
1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上
合同)为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上
合同)为二星
单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资:
三星营销员基本工资:5000元
二星营销员基本工资:4000元
一星营销员基本工资:3000元
无星级营销员基本工资:2500元
连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准:%
二星营销员提成标准:%
一星营销员提成标准:%
四、业务应酬费用:
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此
待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩:
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=%);协助开发者
享受20%
六、业绩认定与提成发放:
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金:
每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额%发放
年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额发放
业务员提成方案(二):
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成办法:
01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02,百分比提成的原则:
(01)办公人员提成办法:
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完
成的;以上三种状况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)
的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本
和税费用)的30%提成;
C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;
(02)业务销售的30%提成办法:
A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;
B、根据广告单或合同的签字状况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可
享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;
(03)业务管理的10%提成办法:
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条元核发;
二、人员分工及其职责描述:
(一)部门分工:
01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;
02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司
业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;
(二)岗位职责描述:
01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完
成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责
月度业务任务指标完成状况检查与考核;
02,总经理助理兼培训部经理
您可能关注的文档
- 电子商城需求分析.pdf
- 内科门诊季度工作计划范文5篇.pdf
- 义乌市国际商贸城一二期连廊工程监理实施细则.pdf
- 关于民居的手抄报内容.pdf
- GMP总结_原创文档.pdf
- 动力学控制方法-概述说明以及解释.pdf
- 土木生产实习报告5篇.pdf
- 中国工商银行海南分行简介.pdf
- 《钢铁是怎样炼成的》读后感600字(精选23篇).pdf
- 使用林地申请书范文.pdf
- 英语人教PEP版八年级(上册)+Unit+9+Section+B++writing+写作.pptx
- 人美版美术三年级(上册)第9课《台历的设计》人美版(课件).pptx
- 科学苏教版二年级(上册)四季的天气苏教版共22张ppt.pptx
- 人美版美术六年级(上册)3添画人像(共25张PPT).pptx
- 英语人教PEP版八年级(上册)Unit9Section B 3a-self-check(共26张PPT).pptx
- 英语人教PEP版八年级(上册)Unit9Section+A+1a-2d.pptx
- 人教版美术四年级(上册)10 我是汽车设计师 - 人教新课标(2014秋)(共35张PPT).pptx
- 数学苏教版三年级(上册)练习九.pptx
- 英语人教PEP版四年级(上册) Unit 4 第一课时.pptx
- 人美版美术二年级(上册)14.茂密的花.ppt
文档评论(0)