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本科生毕业论文

题目：车企的创新营销--绿色网络营销

学生照林

专业汽车营销与售后技术服务

指导老师晓琳

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摘要

20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的30年来，西方企

业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基基本上是“照葫芦画瓢”。笔者认为21世纪

的中国，必然是电子商务时代，而企业的营销创新，应该成为21世纪我国企业营销的主旋律，更

是中国企业发展的必然选择。

中国车企应顺应国家目前的十二五规划要求，生产绿色环保节能的新产品以满足现代社会发展

的要求与整合企业资源顺应网络发展的趋势，充分利用网络渠道进行广告宣传与产品营销，使消费

者通过网络通道享受到厂家最直接的服务与最贴心的价格，培养壮大买方市场。

中国车企只有走绿色环保节能的营销理念和网络营销的渠道销售，才能在未来的市场中分得中

国快速发展的网络化时代的一杯羹。

关键词：绿色营销；营销创新；网络营销；汽车营销；

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目录

摘要I

目录2

第1章绪论1

1.1买方市场的形成1

1.2知识经济的挑战1

1.3可持续发展的要求1

第三章绿色营销的概念4

3.1提出绿色营销的背景4

3.2绿色营销的含义4

3.3绿色营销与传统营销相比的特征5

第四章绿色营销的功能6

第五章绿色营销组合实施要点6

第六章绿色营销——21世纪的营销7

结论8

致9

参考文献10

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第1章绪论

.绪论：主要介绍论文的选题背景、意义。说明为什么要论述这个问题，问题出现的环境和条件，

解决该问题后能起什么作用。另外，拟采用什么方法来研究这个问题

中国车企面临传统销售模式的转变，消费者的消费理念和消费背景产生了极大的变

化，必须迎合消费者与引导消费者转网络营销上来，我国企业在21世纪之所以要以营

销创新为主旋律，以绿色环保和网络营销为主旨主要是基于以下考虑：

1.1买方市场的形成

1996年是我国买方市场形成的关键年，由于经济“软着陆”的成功，我国市场开始

出现全面过剩现象。据国贸易局提供的资料表明，1999年上半年，在605种主要商品

中，供大于求的品种占72.2%，其佘的品种也基本利于供求平衡状况。不仅生活资料、

生产资料过剩，甚至连长期困扰我国经济发展的“瓶颈”行业如电力、煤炭、交通等出

现供过于求的状况。“铁老大”已没有了“老大”派头，“电老虎”也失支了昔日的威风，

中国市场已由过去的卖方市场进入到买方市场。在卖方市场条件下，总供给小于总需

求，企业只要仿效别人的生产和营销做法就能获利。而在买方市场条件下，由于总供

给大于总需求，因而企业只是仿效别人的生产和营销则难以成功，只有走创新之路，

形成自己的营销特色，才能真正得以生存与发展。

而21世纪的我国市场是一个长期的买方市场，坚持营销创新，坚持走绿色环保和

网络营销的路子是企业立足于买方市场之宝。

1.2知识经济的挑战

21世纪是知识经济的时代，它将逐步替工业经济成为国际经济中占主导地位的经

济，知识经济作为一种创新型经济，强调创新应成为经济增长的发动机。在知识经济

条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面，营销

创新力是其核心要素之一，而网络营销又是企业必不可少的营销手段，企业只有大力

开展营销创新，走网络化电子商务营销的模式，才能更好地迎接知识经济的挑战。

1.3可持续发展的要求

面对世界绿色浪潮的蓬勃兴起，中国政府庄严承