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红酒营销策划活动方案（精选5篇）

红酒营销策划活动方案1

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的

感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资

经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北

京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太

浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正

牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突

破性的增长，必须拥有一套完整的销售络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一

类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度

要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济

特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，

KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而

在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足

够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断

提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高

层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大

的发展潜力。

二、进口红酒的竞争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销

售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，

从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战

不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

(一)国内红酒：(运用4P战略分析)

(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的

优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份

额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是

便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店

销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会

极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以

翻好几倍的利润出售”。

(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比

较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高

的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行

不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)

二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)

三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

四、怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)

五、购买之后的看法?(业务员的回访和服务)

六、怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)

七、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)

八、如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)

四、本人对销售进口红酒的手段：

一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，

还要了解自己产品的独特卖点

二、其次以公司名义做个，但这必须具备营销力，公信力，

和传播力(络销售)

三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的

预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计

划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的点

铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)

四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首

先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要

在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)

五、定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，

银行，逢年过节送礼。

六、做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送

酒杯等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这

个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着

计划的改变而完善我的营销手段。

红酒营销策划活动方案2

一、策划背景

1、基本概况

法国拉蒙酒业公司拥有法国Cha