红酒市场营销策划书.pdfVIP

红酒市场营销筹划书

随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保

健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快

的市场。收集了红酒市场营销，欢迎阅读。

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感

受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营

进口红酒的企业于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近

千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太急躁”！在

现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售

渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必

须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类

城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的承受度要高于

内地,经济兴旺地区高于欠兴旺地区。然而深圳作为经济特区，主要

以第三产业效劳行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此

对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，

私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断

的开展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不

穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚安康的生活水平，所

以对于红酒在深圳地区拥有宏大的开展潜力。

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步开展，应该先想往销售

的方向开展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什

么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。

以下是本人对本地区竞品的一些看法：

（一），国内红酒：（运用4P战略分析）

（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的

优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，

国产红酒的销售价位相比照拟低，几十块钱就能买到，但是廉价的

酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在

那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会竭力推荐在

红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利

润出售”。

（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较

有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情

况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进展不公平

竞争，扰乱了市场秩序”。

一：我们卖的是什么?（对自己企业红酒的深度了解）

二，我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）

三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）

四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）

五，购置之后的看法？（业务员的回访和效劳）

六，怎么建立长久合作？（企业给予终端的效劳和利益）

七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）

八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）

一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，

还要了解自己产品的独特卖点

二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公

信力，和传播力（网络销售）

三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预

算，尽可能的本钱最低化，同时给自己做好自己推广的详细方案。

然后通过家里的一些关系开展一个代理商，逐步把自己的网点铺

好，每一步都得自己认真去对待。（店面专柜销售）

四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先

调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这

个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）

五，定位自己的客户，进展团购优惠，例如针对一些企业，银

行，逢年过节送礼。

六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购置果篮配送酒

杯等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个

行业需要更多的去和积累，方案总会改变，但是我会随着方案的改

变而完善我的营销手段。

第一阶段：学习——积累期

一、认真学习红酒文化，打好根底。

二、了解公司概况，知己知彼。

三、尝试出单，认真寻找客户。

第二阶段：实践——提高期（一个月至三个月）

一、业绩为主，努力开拓客户。

二、发现存在问题，善于总结发现错误。