《广告策划与创意设计》（陈原川）课件第九章 优秀广告策划案例分析 20p.pptx

广告策划与创意设计编著:陈原川

第九章优秀广告策划案例分析09

（一）企业概况华为创立于1987年，是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商。华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。

（二）产品分析华为手机不仅是一个智能手机，还是易操作和受关注的手机。华为对于各系列都有明显的定位划分，这也是华为机型非常鲜明的特点。华为Mate系列主打大屏商务，定位于高端商务人群。华为P系列主打时尚潮流，定位于年轻时尚人群。华为畅享系列主要定位于中低端地位。华为麦芒系列主打运营商市场。

（三）竞争状况分析本行业的主要竞争来自同行业的其他品牌，以及中低端产品的市场竞争。华为公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，并且各方面都极具竞争力。目前我国市面上三大国产主力品牌就是华为、OPPO、vivo，华为作为国产智能手机的新兴势力，霸占国产智能市场份额第一的地位，关注度日渐增长。

（四）消费者分析根据国内领先的数据服务提供商TalkingData必威体育精装版的调研数据，华为更多吸引男性用户，65%为男性；26~35岁人群比重过半，偏好度TGI指数达到104，成为华为品牌智能移动终端消费主力。TalkingData还指出，华为用户较多成家立业，29.2%有车，71.6%已婚。可见华为手机目前人群主要以男性中青年为主，这类用户具备较高的学历，经济状况稳定，敢于追求新鲜事物和新科技。

1配置高端2操作简单3功能繁多（五）广告策略在目标群和潜在的目标中迅速建立并扩大“华为”的产品亲和力与知名度，使用较少费用最大限度地覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。树立华为的品牌形象，巩固市场份额。华为从广告中要表达出一种该品牌手机：4质量良好

华为Mate20广告

王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

1饮料市场规模在不断增大，消费者近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量正在不断扩大，整个饮料行业市场前景看好。饮料市场概况2（1）劣势与威胁。（2）优势与机会。营销环境分析（一）市场分析

（二）消费者分析根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多。在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%。可见，口味是影响消费群体购买的首要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便程度也成为人们购买时普遍考虑的较重要因素。另外，广告影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力。

1产品太多，分不清好坏（三）产品分析调查显示，现有饮料产品的不足主要有：2共性太强，项目策划个性太少3品牌杂乱4营养成分缺乏5碳酸饮料太多6功能单一

1越来越多的企业和商家将微信作为一个营销平台。设计微信游戏2（1）广告主题：吉时行乐。（2）广告主题：防上火、降火。广告片投放（四）广告创意

王老吉凉茶广告

（一）雀巢的品牌背景成立于1867年的瑞士雀巢集团，以创始人亨利·雀巢（Nestle）的名字命名，德语意思是“小小雀巢”。如今，雀巢公司已是世界上最大的食品制造商，在全球拥有超过2000个品牌，产品销往186个国家和地区，员工数量超过27万名。巢产品主要涉及咖啡、矿泉水、猫狗食品、冰淇淋，在同行业中均处于领先地位。

（二）塑造品牌的广告三部曲作为一个有着多世纪历史的品牌，雀巢的广告发展过程也同历史一样，打上了鲜明的时代烙印。雀巢产品线广告主要以雀巢咖啡广告为主，代表着雀巢产品广告的整体特性。纵观它的广告发展历程，雀巢咖啡的广告经历了3个时期的演变。

120世纪80年代第一阶段220世纪90年代后第二阶段（三）雀巢广告在中国的本土化

雀巢2023年“开学季”系列品牌广告

1市场环境分析（四）雀巢的广告创意策划实例2产品分析3消费者分析4竞争者分析5广告策略

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