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白酒销售工作总结报告

____年以来，我作为酒厂业务部经理，负责____地区各种酒类的

销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞

争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况

下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进

取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销

售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下:

一、开展了“零风险”服务。自____酒类承诺“零风险”以来，

我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过____酒类零

缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒

类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤

之间的距离，进一步强化了____啤零缺陷的品质。我通过专业化的服

务，及时帮助____加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在

的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，

个个作成为样板工程，____啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服

务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了____元。

二、拓宽了市场。在年初以前，____市场上____酒类占市场达

____%以上。而____酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取

了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收

到了明显的效果。结果使____地老百姓对____酒类家喻户____，人人

皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办

法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金

的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩

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电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民

们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农

民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精

美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量

随之大增。

三、总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不

足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售

业绩的大好，在明年____酒类的销售中，我们会做得更好。

白酒销售工作总结报告（二）

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共

同努力下，____市场完成销售额____万元，完成年计划____万元的

____%，比去年同期增长____%，回款率为____%;低档酒占总销售额的

____%，比去年同期降低____个百分点;中档酒占总销售额的____%，比

去年同期增加____个百分点;高档酒占总销售额的____%，比去年同期

增加____个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和

发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销

和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中

柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格

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符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行

产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干

净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架

资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超____家，酒店____家，终端____家。新开发的

____家商超是成县规模最大的____购物广场，所上产品为52°系列的

全部产品;____家酒店是分别是____酒店和____酒店，其中____酒店所

上产品为52°的四星、五星、十八年，____酒店所上产品为42°系列

的二到五星及原浆。新开发零售终端城区____家，乡镇____家，所上

产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“____酒”的认知度，树立品牌形象，进一步

建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量

大、收视率高的地段及生