联想公司的战略分析只是分享.pdfVIP

精品文档

联想公司的战略分析

一、联想公司简介

联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名

科技人员创办。当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。1989年成立北京联想计算机

集团公司。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、

手机等商品。1996年开始，联想电脑销量首次位居中国国内市场首位。2004年4月1日，

联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。同年，联想以17.5亿美元(12.5

亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购IBMPC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌

权，成为全球第三大PC厂商。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这

标志着新联想的诞生！

二、联想公司的外部环境分析

1、PEST分析

（1）政治法律因素

我国是一个发展中国家，提倡以技术带动发展，而现在处于信息化时代，因

此，我国提出“将信息化做强做大”的政策，鼓励我国的企业及研究部分在信息

产业方面不断地加大强度的投入。这样的环境对联想集团来说，始终是利多与弊，

更有利于发展。为扩大内需，我国在08年和09年又推出家电下乡、以旧换新活

动，国家将给中标的家电厂商10%的财政补贴，同时还实行节能补贴政策，三大

政策补助使联想的发展之路顺畅不少。

(2)经济因素

08年经济危机的影响慢慢褪去，尽管现在国际上经济依然有些动荡，但总

体上我国还是尽力地保持着稳步发展的状态。因此，对联想来说虽然多少都有一

定的冲击，但我国的保护措施相对比较大，中国企业还可以继续稳定的往下发展。

在国际竞争中，我国的信息化产业技术与国外相比差距较大，对于国内信息行业

的企业来说竞争力加大了，威胁也在加大。联想在欧美市场也要面临该问题。

(3)社会和文化因素

我国信息产业属于初级发展阶段，国内的市场近几年快速发展，略微呈现饱

和状态，但是我国人口众多，在经济发展的未来时间内，对信息技术的需求量会

有很大的增长空间，信息化产业在中国存在着大量的潜在客户群，更有利于联想

企业的发展和企业的做大做强。

(4)技术因素

我国在信息技术方面进几年进步较快，但还处于发展阶段，各方面的条件相

对国际来说较弱，而作为中国政府自然希望我国可以有自己的高新信息技术，所

以一定会大加鼓励国内该行业的发展，制定相关的优惠政策来利于企业的发展和

研发，这样的状况必然有利于以信息化产业为主的企业（如：联想企业）的发展。

三、联想公司的内部环境分析

1、企业核心竞争力

联想的企业的核心竞争力是：营销渠道。从联想的营销渠道的发展来看，经

历了两次转型。一次是由直销到建立与国际模式相似的渠道。最初的联想电脑利

润下降，与代理之间的矛盾也越来越明朗。为了解决此问题，联想最终放弃直销，

精品文档

精品文档

建立了一条与国际模式相似的渠道。第二次是由原来的传统分销模式向现今的服

务转型，以客户为中心，实现渠道增值是联想营销渠道转型的核心内容，从而提

高客户满意度。

2、SWOT分析

SWOT分析的四大要素是优势、劣势、机会和威胁。它综合分析了企业的内

部资源与能力，其目的在于明确企业在市场中所处的地位。

（1）优势与机会

优势与机会主要是在面对外部环境的机会情况下，利用联想企业的优势资源，

充分将机会与优势结合，达到最大化企业利益的目标。联想的优势是有充足的现

金流，已有市场的占有率，引进电子计算机研发技术，上游企业议价能力，完善

的营销渠道。市场的机会主要有个人消费用的电子计算机数量增加，目标消费者

的收入增加，上游企业的竞争日益增加，通过合并和收购获得的先进电子计算机

技术，国内政策的向国内企业倾斜及行业品牌整合，中小品牌退出市场。

（2）优势与威胁

优势与威胁主要是利用好自身的优势，克服市场上所面对的威胁。通过有效

执行成功的保护和进攻策略，现在联想集团所的威胁是来自于进入新兴市场（不

包括中国）的威胁，需要大量的人力、物力去开拓市场，费用较多，联想可以利

用之前的市场占有率去主攻有潜力的个人消费市场。此外智能手机、平板电脑的

出现也是联想不能忽视的威胁。

(3）劣势与机会

劣势与机会主要是利用市场的机会，怎样克服自己的劣势并发展。在智能手