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[致合作伙伴的一封信]渠道合作伙伴一封信

致合作伙伴的一封信

致合作伙伴的一封信致合作伙伴的一封信范文一各位尊

敬的大联想乡镇开发商合作伙伴：

大家好!光阴荏苒，自08年在山东吹响新农村战略号角，

创造性地建立了乡镇开发商渠道模式以来，联想在乡镇市场的

开拓工作已经进入到了第五个年头。回首盘点我们的战绩，可

谓硕果累累，迄今我们已有效覆盖了全国超过2/3的乡镇市场，

并打造了一支由几千家专卖店和上万个乡镇网点构成的终端网

络，在终端竞争力方面将竞争对手远远甩在了后面!复盘成绩

取得的原因，其中既有国家家电下乡政策拉动的大背景，也有

乡镇市场迅猛增长等因素，而更加重要的，是来自各位乡镇开

发商合作伙伴在乡镇市场上的扎实工作。实践已经证明，面对乡

镇这片广阔分散且差异化巨大的市场，通过乡镇开发商实施开

拓的工作模式是最优的业务模式。没有大家五年来在乡镇挥洒

的汗水，我们就无法取得今天的成就。

在此向大家表示诚挚的谢意!相信大家也在联想的这波乡镇

开拓狂潮中扩大了地盘和影响力，翻番了收入和利润，锻炼了

公司和队伍，取得了茁壮成长!在12财年，联想仍将以乡镇开

发商作为乡镇开拓的第一负责人，在乡镇市场进一步精耕细作!

今年的乡镇市场充满机会：虽然家电下乡已接近收尾，但下乡

政策实施三年来给市场带来的巨大惯性还会持续，这一点已从前

期提前中止下乡政策的山东、河南和四川三省得到了验证。此

前联想通过6个月的时间，针对这三个省份进行了充分的调研

走访工作，结论是下乡政策的停止并没有抑制购买意愿，乡镇

市场需求的增长依然呈明显向上趋势。同时在国家刺激内需拉动

消费的大背景下,家电节能补贴等政策还将陆续出台，乡镇市场

仍会以远高于其他级别市场的速度持续增长。但是与此同时，

我们也很清楚的看到目前市场出现的一些问题：受宏观经济的

影响，新财年市场明显放缓，与联想前期预测间出现了较大的

差异，加之产品运作方面在Q1的销售节奏严重偏向4月，导致

短时间内供需出现了严重的不平衡现象，使终端市场合作伙伴

承受了过高的销售压力，也造成了市场秩序的恶化，给大家带

来了很多的困扰和损失。在乡镇市场上，炒货的网点开始增多，

甚至部分我们合作的渠道也开始产生动摇，大家面临着乡镇合

作伙伴信任程度和合作黏度下降的风险，我们多年来在乡镇市场

搭建起来的终端网络正在面临极大的挑战!沧海横流，方显本色，

面对目前的市场压力，广大的乡镇开发商应该对市场保持清醒

的认识：从长远的角度来看，乡镇市场的潜力巨大、增长迅猛都

是毋庸置疑的事实。风物长宜放眼量，联想号召大家：不要被短

期的困难阻住脚步，振奋精神，全力以赴，把全部精力投入到

乡镇开拓和渠道维护中去，只有坚定的前行才是走出短期困局

的最好方法!同时，联想也会在产品、营销、竞争力建设等各个

方面，给大家更加到位的支持!首先，面对目前最为困扰大家的

市场秩序问题，联想进行了充分的反思并着手改进:1、从源头

入手，根据市场实际情况调整了公司和合作伙伴的销售目标，

缓解整个体系的压力;2、在供应机制方面，通过双线“预警”机制

(如超出产品市场价格预定点位或分销层库存周转预警天数，联

想会停止该产品供货)的建立，抑制价格的混乱;3、进一步明确

除消费产品外，联想商用及DIY通路均不会涉足乡镇市场开拓

业务(如发现违规操作可投诉至所在分区，责任人为消费leader

及分区总经理);4、陆续出台了更为严厉的市场秩序政策，对带头

抛货扰乱秩序的害群之马予以坚决的打击，还将以区域为单位，

会同法务部门，在各地实施针对串货渠道的扒门头“”工作，为大

家铲除身边的隐患。只要我们将工作重心聚焦在终端出货方面，

促进终端销售，强化以出为始，相信一定可以保证市场秩序在很

快的时间内回复良性状态!今后，联想会认真做好市场研究，准确

预判市场趋势，设置合理的任务，对市场变化做出快速反应，

保障消费业务的长久和健康发展。

在产品方面，联想会坚持丰富产品线和确保高留利的产品策

略。传统台式电脑上会有锋行、圆梦F、家悦S等各种大小和配

置的产品;一体电脑也会有包括27W的A7、23W的B5、

(21.5W/20W)的C4/C3、(21.5W/20W)的B3和185W的C2系列