冬交会筹备方案范本（2篇）.docVIP

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冬交会筹备方案范本

一、活动目的

____房博会即将盛大举行，目前，____项目在荆州还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立，如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。借本次房博会之势，将项目成功推广入市；

树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象；

利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；

利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成功开盘销售打下基础；现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；

二、活动形式一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会即将在____隆重举行，借助本次房博会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击专业的项目讲解现场抽奖”形式，使____项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开____市场，树立项目的高品质楼盘形象。

三、活动时间____月____日至____月____日(或五一期间)

四、活动地点____中山公园内

五、活动策略参加房展会的最终目的主要为两个方面：

一、吸引人气(有利于项目的品牌形象传播)

二、现场下定(本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目标)如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：

第一：如何把散客吸引至项目的展位。

第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目。

第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因。

第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定。

活动策略：

一、利用现场强大的视听冲击吸引客户；视觉冲击：a置业顾问统一着____现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅(空飘)(视现场情况而定)c物料、现场人员举牌d促销广告语(如：一元订房、三重优惠)听觉冲击：a现场音响设备，对项目基本信息进行宣传(三维动画宣传片)

二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；a置业顾问主动热情接待b置业顾问专业讲解c客户信息的记录

三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠卡；，a“现场抽奖”本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能参与一次本项目的抽奖活动(活动细则下附)b“一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享受____元的优惠；，c“三重优惠”凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；

六、现场布置条幅背景墙条幅展音响设备洽谈区展板板接待台接待台展展板板拱门

七、活动流程与操作

现场布置物料摆放音响设备调试置业顾问接待客户派发宣传物料意向客户咨询现场抽奖置业顾问做好客已登记客置业顾问讲解户登记户现场抽奖购买优惠卡并派发礼品销售经理统一安排客户看房客户由项目专车接送现场做到售楼部现场好接待到销售现场工作看房客户情况分

析与总结

八、活动人员安排人员安排负责人工作重点现场总控____经理对各个环节工作进行监督和指导举牌引导人员一名置业顾问引起客户____，吸引散客，促进项目宣传项目讲解人员两名置业顾问对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息客户登记人员一名置业顾问登记客户信息，为后续客户跟踪做准备抽奖活动人员一名置业顾问安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放售楼部接待人员一名置业顾问接待有意向到项目现场看房的客户本次活动需要销售人员____名，如果人手不够需提前做好准备“一元订房”活动

九、抽奖活动、抽奖活动：本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为：a客户走完上述流程后方可参与抽奖活动b抽奖活动每位客户仅能进行一次c抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券(____元购房优惠)“一元订房”活动活动详解：凡是在项目现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开盘当天可享受购房额外优惠____元。

在冬交会开幕式上的致词

—黄康景

各位来宾、各位同行、各位

朋友：

早上好。今天是一个很特别的日子，说它特别，是因为它创了几个第一，首次由一家主流大报主办第____届“冬交会”；第一次填补了____冬季没有房展会的空白；在来届冬交会上，听说还要第一次推出“年度20大地产风云人物”和“____年____20大风云楼盘”。

____楼市无淡季。作为发展商，我们不会错过任何一次推广产品、展示企业形象的大好机会。从一开始，我们就密切____冬交会，在我们对冬交会作了充分观察和了解后，果断决定：全情参与，并且是在第一时间。

0我们看好冬交会是基于以下几大理由：

第一，是首次由一家权威、公信和社会影响力极强的注流大报—____特区报主办，而____特区报对____地产和消费者的影响是有目共睹的。

第