关于对某药业公司尽职调查的内容清单.pdf

关于对江苏黄河药业股份有限公司

尽职调查内容清单1(不含扬州中宝)

一、公司基本情况调查

1.公司发展及情况调查

1.1全面、具体地描述公司的发展历史及形成过程；

1.2提供当前公司的股权结构（涉及委托持股情况的，请提供相关合同），

合资合同、公司章程、及股东出资的验资报告等文件；

1.3其中公司在发展过程中，如出现过股东及/或股权变更事宜，请补充

提供相关变更的股权转让（或增资扩股）协议及相关的合同、章程修改

协议，股东出资的验资报告，对应该次变更的批准文件等；

1.4公司涉及国有资产转让的，同时提供相应的资产审计和评估报告、有

关同意国有资产转让的政府批文；

1.5提供集团内所有关联公司的《企业法人营业执照》、《税务登记证》、

《组织代码证》，涉及有变更事项的，请提供各时点的相关证照；生产性

企业的同时提供《药品生产许可证》、销售性企业请提供《药品经营许可

证》）等文件；

2.公司经营业务调查

2.1生产批文及产品情况：提供公司拥有的所有药品生产批文，并对年销

售额超过500万元（或有较大增长潜力的）产品的功能、所面对的主要

消费群体和目标客户、影响消费的因素、市场容量及分布情况、市场发

展趋势等；(可以参照下列表格描述)

产品名称：

项目内容

产品功效

目标客户

客户分布

影响消费的

重要因素

市场容量

市场发展趋势

市场推广形式

销售模式

销售额(2009年)

市场份额

竞争对手情况

(包括市场份额,

销售额,营销模

式，公司名称)，

至少两个产品

与主要竞争对手

的比较(包括产

品，价格，渠道，

促销等)

其它

(例举一产品)

产品名称：ZLJN

项目内容

产品功效获得性感染的基础用药

目标客户医院；城市OTC市场

客户分布医院、OTC、深度市场

影响消费的因素(三

1.价格2.铺货3.竞争对手

点)

市场容量10亿元

缓慢增长，预计3年内将达到最高值，未来面临被添

市场发展趋势

加克拉维酸的制剂所替代的风险

市场推广形式提升纯销的基础上扩大地区经销商的铺货力度

销售模式地区经销、会议铺货

销售额(2002和02年478件109万元

2003年)03年2800件650万元

市场份额0.5%

竞争对手情况(包括AMXL胶囊——珠海联邦制药2亿元

市场份额,销售额,AMXL胶囊——香港长澳制药2亿元

营销模式，公司名AMXL胶囊——四川蜀中制药3000万元

称)，至少两个产品AMXL胶囊——昆明贝克诺顿2000万元

与主要竞争对手的

ZL胶囊的包装比较独特，价格适中，质量较高

比较(包括产品，价

目前存在问题为：促销力度小、品牌力量薄弱

格，渠道，促销等)

其它

2.2对公司产品按不同类别（成熟产品、新产品；处方药、OTC、保健食

品等），分别描述产品市场推广及销售的基本模式：（可以用以下表格方

式描述）

产品新产品成熟产品处方药OTC推广方式