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双十一电商促销活动方案|双十一促销活动方案

淘宝是如今在线电商平台的一位领跑者，许多电商在双11期

间会教学促销活动，双十一电商活动策划怎么制定呢?下面WTT给

大家介绍关于双十一电商促销活动方案的相关资料，希望对您有

所帮助。

双十一电商活动方案一

一、双十一电商活动策划

活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营

销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售

额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期

间得到良好的提升。

活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行

美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的

气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：(1)

节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待

心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持

有关注;

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针

对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客

做好服务;

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(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让

迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们

的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了

本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：(1)直接打折：原价300元，现价5折150

元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理

解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售

时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下

后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一宝贝，以价

格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼

光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折

的优惠。

(3)两包邮：购买了一宝贝后，发现再买一就可以享受包邮的

服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但

是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠

券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。

比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条，那就必须再选择另

外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购

买全场任意一宝贝，搭配37元就可以加一100元以下的宝贝，加

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47元就可以送一150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大

的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统

计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出

很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，

在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也

是一种促进。

4、售后：当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退

货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物

品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘

宝网来维权。

二、双十一电商活动策划

一、天猫装修

1.

店招(清晰，醒目)

2.页头大图广告

①主题“双十一”

②文案“老板不在家，我们偷着卖”

③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果”

④产品“徜徉花韵”

3小图广告引流

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