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5.3.1媒介广告的选择及应用

媒介广告的含义，从简单的角度来认识就是通常所称的“广而告之”。即广告主为实现某种特定

的推销目的而借助媒介或形式面向公众所进行的信息传播活动。为了取得最佳宣传效果，我们必

须回答以下3个问题：

我的宣传目标是什么？中心诉求是什么？（推广新产品/价格折扣/促销活动？）

我将选用那种方式？什么媒体？（报纸/广播/路牌/杂志？）

我的中心诉求和所选的媒体是否相辅相成？（什么样的广告投放在什么样的媒体？）

同时按照实施的不同阶段，对媒体的选择和投入也是不同的，需要我们合理组合。比如在项目入

市前的第一阶段，需要让大家知晓这个项目，就应在尽可能多的媒体上做大量的广

告；在公开销售期，就要选择对目标客户更有针对性的媒体。EF学校常用的媒体包括：

1．报纸

对我们来说，报纸平面广告性价比最高，所以可适当多加投入。但要注意平面广告的设计，

尺寸，版位，及投放的具体时间，以求最佳效果。建议报纸广告：

选择当地主流报纸，能够覆盖到成人及儿童家长。至少选择二份以上的报纸，一份为主要报

纸经常性投放（如上海的申江服务导报），一份为辅助报纸阶段性投放（如上海的新闻晨报

或前程周刊）。

最好在新闻或正常内容版面，尽量不要挤在广告或培训专版，头，末版最佳

采用彩版，1/10版以上尺寸。位置尽量在版面的上部，外侧，可考虑选择特殊尺寸。

公司LOGO醒目，文字内容简洁，尽量加大图片面积

2．杂志

针对性强，信息的生命周期较长，印刷质量高，而且版面大，广告相对醒目，传阅率高，但

时效性差。所以必须考虑广告内容及杂志的目标人群，如时尚类，学生类。内容可安排一些

免费测试活动或打折券等。

3．网站

与一些重要网站讨论合作协议，投放一些软硬广告，更主要的是和这些网站实现长期链接，

保证关键字查询，合作一些英语类栏目，及大型活动等。

4．电视

电视广告非常昂贵，一定要慎重考虑。当然它视听读三位一体，震撼力在目前是无可匹敌的。

可以有选择地配合大型市场或销售活动，如开业，暑期班等，其它时间建议不用电视广告。

5．广播

电台广告有相当长的发展空间。它覆盖率高，费用低，一些时尚音乐频道拥有相当多的和EF

学生群体相似的听众（青少年，年轻白领）。但需要一定的播放频率来增强记忆效果，建议

和地方电台合作制作一些英语相关栏目，或捆绑购买一些时段广告，每次广告至少连续投放

3周。

6．户外

主要有路牌灯箱，霓虹灯，招贴画等。但路牌灯箱广告费用较高，信息量有限，在一段时间内相

对固定。各学校在校址上至少要有足够大的醒目标牌，最好是灯箱。同时可和大型活动或公益

宣传结合起来，做成海报阶段性张贴在社区宣传栏、大型商场、超市、学校。