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市场营销课的心得体会

市场营销课的心得体会（精选5篇）

当我们积累了新的体会时，不妨将其写成一篇心得体会，让自己

铭记于心，如此就可以提升我们写作能力了。相信许多人会觉得心得

体会很难写吧，下面是小编整理的市场营销课的心得体会（精选5

篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

市场营销课的心得体会1

荏苒时光，一学期的《市场营销》课程临近尾声。通过这一个学

期的学习，特别是刘加来老师风趣幽默的授课，我受益匪浅。营销，

充满机遇与挑战；个人因素，环境因素都关系到营销的成败。营销，

一个锻炼人的领域，这正如刘老师课上所说的“营销：营销就是一群

平凡的人通过磨练后去做不平凡的事。”营销，一个慢慢积累的过程，

有个营销的公式：营销=70%的“营”+30%的“销”。营销，需

要团队精神。姜戎的小说《狼图腾》，刻画了一群极具团队精神的内

蒙古草原狼，而营销团队需要的正是狼群的这种团队精神，荣辱与共、

默契配合、审时度势。

在学习《市场营销》的课程中我始终在考虑一个问题，那就是

“进入21世纪，竞争异常的激烈，且消费者的消费观念大相径庭的时

代，如何成功的营销。”现在，我开始有了自己的答案。个人认为，

这依然要从营销最基本的要素中去寻求！营销的四要素（4Ps）：产品

（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place

distribution）。

随着经济的快速发展，居民的收入，购买力水平和消费同步提高，

即表现出了消费者的消费需求开始向高级阶段发展。伴随着需求的发

展，消费的观念也就发生改变。人们已经不在满足于感情消费而逐步

的转向与差异消费，即人们的消费有共性消费转变为个性消费。因此

在产品方面就应该尽量的满足消费的个性需求。

企业的产品要满足个性需求最直接的方法就是“定制”，即“量

体裁衣”。定制，这种做方式并不鲜见；在服装/业和鞋业中，有公司

便会根据顾客的条件来设计衣服和鞋样。现在的企业很多都是以大规

模生产为基础，因此个人建议企业在做市场细分的时候可以将每一位

顾客作为一个单独的市场细分，为每位顾客建立一份个人档案，诚然

这会增加企业的生产成本，但总体来说，这有利于增加企业在消费者

中的影响力为企业或得更多的美誉。

价格是否适中或者说是否在消费这的可接受范围内，极大的影响

着企业营销的成功与否。虽然现在的居民的购买力水平提高，但较高

的价格依然会制约产品的售出。我们国家现在的市场，借用刘老师的

一句话说就是“有钱的人已经拥有了，想买的人没有钱。”同样的的

商品，在较低的价格下出售相比于高价格出售，更能刺激购买的者的

购买欲望，这能够行之有效的开发潜在市场，刺激购买欲望。但是商

品的最终的定价还是应该综合各项成本以后，根据销售情况及竞争商

品（替代品）的价格来全面制定。

价格的制定，应本着以开发潜在客户为主，满足现行消费为辅的

原则，然后考虑内部因素和外部因素。内部因素：公司的营销目标，

营销组合，成本，其中成本所占的价格构成比例较重。外部因素：市

场和需求、竞争、政策法规。综合的说，成本决定产品的定价下限，

市场和需求决定定价上限。个人认为企业的本质属性就是：“考虑到

社会和谐的同时使自己利益最大化。”正如老师课上说的那样“市场

大，企业大干，市场小，企业小干，没市场，企业不干。”又每种产

品都有自己的生命周期，所以企业要在产品的生命周期的不同阶段，

适当的调整价格以利于企业的营业最大化。

市场营销课的心得体会2

市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人

们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要

把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做

这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销

是做每一个行业都需要的。

学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边

实践，生活充实而美好，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生

第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我

空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得非常难，很累的一天，没有工

资，因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块

做，最后应该说还算完成任务，当然，我朋友们的帮助必不可少，他

们都很棒。后来我接着做了一