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有关酒店销售方案汇总五篇

有关酒店销售方案汇总五篇

酒店销售方案篇1

一、建立酒店营销公关通讯联络网是酒店开业前的重点工作之一

建立完善的顾客档案，对来宾按签单重点顾客，会议接待顾客，有进

展潜力的顾客等进行分类建档，详细记录顾客的所在单位，联系人姓

名，地址，给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事

业单位，商人知名人士，企业家等重要顾客的业务联系，为了进展酒

店日后的稳定顾客顾客群，除了日常定期和不定期对顾客进行销售访

问外，在年终岁末或重大节假日及顾客的生日，通过电话、发送信息

等平台为顾客送去我们的祝福。明年开业前期在适当时期召开次大型

顾客联络会，以加强与顾客的感情沟通，听取顾客对酒店开业后的建

设性看法。

二、开拓创新，建立灵敏的激励营销机制。

开拓市场，争取客源，营销部将协作酒店整体新的营销体制，制

订完善20xx年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理实施细则，提

高营销的工资待遇，激发、调动营销人员的乐观性。营销代表实行工

作日记志，每工作日必需完成访问两户新顾客，三户老顾客，四个联

络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记

志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客

顾客，稳定老顾客，进展新顾客，并在访问中准时了解收集来宾看法

及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及

营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互

关怀，营造一个和谐、乐观的工作团体。

三、热忱接待，服务周到接待团体、会议、顾客，要做到全程跟

踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类

来宾进行特殊和有针对性服务，最大限度满足来宾的精神和物质需求。

制作会务活动调查表，向顾客征求看法，了解顾客的需求，准时调整

营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，

了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接

待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制

定营销决策和灵敏的推销方案。

五、亲热合作，主动协调与酒店各部门接好业务结合工作，亲热

协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲热联系，相互协作，

充分发挥酒店整体营销活力，制造最佳效益。

加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推

举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店

工作的支持和合作。

xxxx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售

任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境界。

酒店销售方案篇2

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，

会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的

所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等

建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企

业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日

常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及

客户的生日

通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年方案在

适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听

取客户看法。

二、开拓创新，建立灵敏的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善20xx年

市场营销部销售工作方案完成任务及业绩考核管理实施细则，提高营

销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的乐观性。

营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，

三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务

完成状况及工作日记志综合考核营销代表。

督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，

进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关

部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总

任务相结合，强调相互合作，相互关怀，营造一个和谐、乐观的工作

团体。

三、热忱接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，

留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特殊和有针对性

服务，最大限度满足来宾的精神和物质需求。

制作会务活动调查表，向客户征求看