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商业地产谈判技巧(共5篇)

篇一：商业地产招商谈判技巧

招商谈判技巧

一、谈判前要有充分的准备：

知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。

二、谈判时要避免谈判破裂：

有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退

路，以待下次谈判达成协议。

三、只与有权决定的人谈判：

超市的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、

总经理、或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与

没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。

四、尽量在超市办公室内谈判：

五、策略交换的需要：

六、必要时转移话题：

七、尽量以肯定的语气与对方谈话：

否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。

八、尽量成为一个好的倾听者：

一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。

九、尽量为对手着想：

谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐

的气氛下进行才可能达成。

十、以退为进：

有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权

或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，

再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。

十一、不要误认为50/50最好：

有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。

十二、谈判的十二戒

１、准备不周。２、缺乏警觉。３、脾气暴燥。４、自鸣得意。５、过分谦虚。６、

不留情面。７、轻诺寡信。８、过分沉默。９、无精打采。１０、仓促草率。

篇二：商业地产中的一些谈判技巧

商业地产中的一些谈判技巧

很多房地产谈判70—80%的时间花在准备上，真正有效的谈判时间不超过总时间的20—

30%。

1、认真分析房地产市场状况，掌握相关信息资料。谈判的核心问题是价格，发展商制定

的谈判价格必须建立在大量信息资料的基础上，才能具备真实性和说服力。笔者最近参与了

一幅地块谈判，出让方出价达2000元/平方米建筑面积，我方经过认真细致的分析，用剩余

法，倒算出可接受的地价低于1500元/平方米。

2、调查了解谈判对手的情况。对谈判对手的调查了解，可以通过咨询、中介公司，通过

公开发布的信息资料，也可以通过各种关系进行了解。甚至还可以直向对方询问（虽然对方

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商业地产谈判技巧(共5篇)

往往隐瞒一些重要情况）。

3、对谈判过程进行模拟分析。

4、安排好谈判的议程。一个有利的议程，往往可使自己避开一些不利问题，使谈判顺利

按预定的目标靠拢。

谈判的技巧

谈判的核心问题是价格问题。

价格问题15-20%

对开发公司的谈判态度和方法有意见65-70%

开发公司的信誉不佳（商品质量不佳，售前售后服务太差等等）要使谈判取得成效，

必须注重下述几方面的工作：

1、摆正自身的位臵，经营目标必须明确。谈判不是互摆姿态、亮立场，消磨时光，而做

成生意。

（1）要有应付时间压力的措施。房地产谈判中，经常会遇到时限问题。对方可能会提出

谈判最后截止期限，达不成协议就结束。或提出把原订三个阶段的谈判并为一起解决，加班

谈判等等。发展商必须具有预备措施，才不致于陷入被动。曾经有一项目谈判。

在必得。厂方在与我方谈判时，一开始就规定了最后期限。我方掌握了相关资料信息，及时

制定了详细的报价和计划，准备了相应的应急措施。

（2）要有应付意外情况的准备。对手有可能在谈判中列举一些出乎我方意料之外的文件、

资料、信息、证明等。对方甚至有可能利用一些特殊人物（如政府官员）来说情压价（3）要

密切留意谈判对手的反常表现。研究谈判方人员的性格，可能有助于消除双方因为情绪化而