服装网络营销策划书.pdf

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彬纯服饰网络营销策划书

目录

策划背景、网络营销环境分析、网络营销战略及策略、具体的实施计划及预算

1彬纯服装网络营销策划背景

2网络营销环境分析错误!未定义书签。

2.1SWTO分析错误!未定义书签。

2.2政策分析错误!未定义书签。

2.3技术分析错误!未定义书签。

2.4市场分析错误!未定义书签。

3网络营销战略规划错误!未定义书签。

3.1细分市场错误!未定义书签。

3.2目标市场错误!未定义书签。

4经营目标错误!未定义书签。

5网络营销战略错误!未定义书签。

5.1Product（产品）战略错误!未定义书签。

5.2Price（价格）战略错误!未定义书签。

5.3Place（渠道）战略错误!未定义书签。

5.4Promotion（促销）战略错误!未定义书签。

5.5客户关系管理策略错误!未定义书签。

6实施计划错误!未定义书签。

7预算12错误!未定义书签。

8评估方案错误!未定义书签。

引言

在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从

宏观的角度讨论整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动

方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到杭州魅力女装

市场发展的捷径。

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第1章形势分析

1.1SWTO分析

SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来

分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。

（1）、优势分析(strength)

(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯

彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，

相互促进，利用行业优势为企业服务。

(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段

开展网上商务活动。

(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行

业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三

家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站

中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信

息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

(6)建立直接的BtoC销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行

买卖交易，使得供求双方更为方便。

(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企

业影响了和知名度。

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(2）、劣势分析(weakness)

(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定

性。，

(3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘

网站的限制。

(4)开发初期用户缺乏信任感。

(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。

(3)、机遇(opportunities)

(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而

旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服

装的需求也大大增加。

(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络

营销方式发展。

(3)网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在

不断壮大，同时也为服装的电子商务