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国际商务谈判复习试题
说明：本试题依据刘园主编的《国际商务谈判》教材2008年3月
笫2版为蓝本，依照国家自学考试大纲和国家自考标准试卷为标准，
为我的自考学生所出的一套标准试卷，对即将参加2011年1月8号
考试的朋友们具有一定参考价值，题中所标注的页码是题中的标准答
案的出处。（见教科书）
一、单项选择题
1、规避国际商务合作中可能出现的风险通常可以采取的措施有
以下几种（）。（p310）
a、谘询专家法b、利用各种技术手段法
c、自留风险d、获取风险收益的方法
2妇女在社会中的地位较低，一般不允许参加与大公司的经营管
理活动，所以在正式商务谈判中，一般不宜安排女性参加，否则会表
示怀疑，甚至流露出不满的情绪。（）（P275）
a、北欧商人b、法国商人
C、日本商人d、巴西商人
3、在人与人的交往中，首先应当求同，随着谈话的深入，即使是
陌生人，也会发现越来越多的共同点，商务谈判更是如此，寻找
共同点可以从以下几个方面入手（）（P231）
a、取得他人的信任b、消除对方的戒心
C、寻找双方共同熟悉的第三方d、注意交谈中个人的举止
4、古诗云“此时无声胜有声”此话在国际商务谈判是指（）
1
的技巧。（P221）
a、听的技巧b、说的技巧
C、看的技巧d、辨的技巧
5、谈判者竭力谋求已方的最大利益，坚持对抗中的强硬立场，以
迫使对方作出较大让步为直接目标的谈判方式是（）（p177）
a、硬式谈判b、软式谈判
C、立场式谈判d、原则式谈判
6、谈判中出现僵局是在情理之中，并不可怕，可怕的是对僵局的
出现缺乏认识，没有应对的招数，应对潜在僵局的直接处理方法是
（）（p172）
a、先肯定局部，后全盘否定b、以提问的方式促使对方自
我否定c、站在对方的立场上说服对方d、及时答复对方的反
对意见
7、谈到双方的期望已相当接近时，就会产生结束谈判的愿望，这
一阶段的谈判主要目标是（）（p161）
a、最后让步b、场外交易
C、尽量保证已取得的利益不丧失d、不忘最后获利
8、谈判过程中，采用“软硬兼施”策略的情况是（）（p157）
a、逼迫对方让步b、阻止对方进攻
C、谈判难以继续d、以攻对守
9、60—0—0—0—60让步的优点是（）（p147）
a、起点恰当b、让步平稳
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