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国际商务谈判复习试题
说明:本试题依据刘园主编的《国际商务谈判》教材2008年3月
笫2版为蓝本,依照国家自学考试大纲和国家自考标准试卷为标准,
为我的自考学生所出的一套标准试卷,对即将参加2011年1月8号
考试的朋友们具有一定参考价值,题中所标注的页码是题中的标准答
案的出处。(见教科书)
一、单项选择题
1、规避国际商务合作中可能出现的风险通常可以采取的措施有
以下几种()。(p310)
a、谘询专家法b、利用各种技术手段法
c、自留风险d、获取风险收益的方法
2妇女在社会中的地位较低,一般不允许参加与大公司的经营管
理活动,所以在正式商务谈判中,一般不宜安排女性参加,否则会表
示怀疑,甚至流露出不满的情绪。()(P275)
a、北欧商人b、法国商人
C、日本商人d、巴西商人
3、在人与人的交往中,首先应当求同,随着谈话的深入,即使是
陌生人,也会发现越来越多的共同点,商务谈判更是如此,寻找
共同点可以从以下几个方面入手()(P231)
a、取得他人的信任b、消除对方的戒心
C、寻找双方共同熟悉的第三方d、注意交谈中个人的举止
4、古诗云“此时无声胜有声”此话在国际商务谈判是指()
1
的技巧。(P221)
a、听的技巧b、说的技巧
C、看的技巧d、辨的技巧
5、谈判者竭力谋求已方的最大利益,坚持对抗中的强硬立场,以
迫使对方作出较大让步为直接目标的谈判方式是()(p177)
a、硬式谈判b、软式谈判
C、立场式谈判d、原则式谈判
6、谈判中出现僵局是在情理之中,并不可怕,可怕的是对僵局的
出现缺乏认识,没有应对的招数,应对潜在僵局的直接处理方法是
()(p172)
a、先肯定局部,后全盘否定b、以提问的方式促使对方自
我否定c、站在对方的立场上说服对方d、及时答复对方的反
对意见
7、谈到双方的期望已相当接近时,就会产生结束谈判的愿望,这
一阶段的谈判主要目标是()(p161)
a、最后让步b、场外交易
C、尽量保证已取得的利益不丧失d、不忘最后获利
8、谈判过程中,采用“软硬兼施”策略的情况是()(p157)
a、逼迫对方让步b、阻止对方进攻
C、谈判难以继续d、以攻对守
9、60—0—0—0—60让步的优点是()(p147)
a、起点恰当b、让步平稳
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