定价不同物业类型的价格策略与价格表制作 -房地产-2024.pptx

;;;;;;定价的逻辑过程;STEP1

相关工作准备;;价格策略;;不同策略的选择;;;;;确定市场调查的范围和重点;宏观市场价格走势；

比准楼盘的选择；

比准楼盘相关资料收集分析；

部分需要三级市场的资料。;不同类型物业的价格，影响因素不同（可以总结）；

不同阶段、同一类型物业的各个价格影响因素权重不同（最好是与销售人员，尤其是在同一区域卖楼的

销售人员座谈、听）;项目;项目;最好是有经验的销售人员配合策划，5人左右一起打分，再综合，不要一个人搞定；

讨论时，调查楼盘的资料要确实，不确实的马上补，不能对付过；

小组打分专人记录，负责人要开放，鼓励大家谈经验，需要一个市场感觉好的人归纳。;对比项目;=9028×33%+8512×32%+8514

×18%+9533×12%+8373×5%;租金还原法确定均价;项目核心价值的体现

价格能否体现项目最突出、最稀缺的核心价值优势，能否吻合项目的品类站位；

开盘的市场形象

对于刚入市的项目，尤其是大盘而言，头炮需要打响，建立市场知名度。通常情况下，新项目选择平价或略高的价格入市，通过初期营销推广的重点投入扩大市场声音，最终保证以合适的价格实现开盘热销，形成良好的舆论传播。

合理的销售风险、掌握价格主动权

如果入市价格过低，则不利于项目形象的确立，无法最大化实现项目价值；

如果入市价格过高，销售量没有起色，有价无市会影响项目的市场口碑，后续价格被动下降不利于整体形象的建立。

初期价格过高会导致后续价格调整缺乏足够的弹性空间。;;所有策略的数字表现，实现价值的实际工具

体现外部竞争性。

体现内部均好性——将内部竞争做到最小。

二者必须紧密结合。内部竞争往往比外部更直接和残酷，

制订价目表时需充分考虑到分阶段销售的过程中的外部环境。;预售测绘报告;价格表的制定流程;;;确定价格表架构;水平因素的权重设置;不同类型的物业，水平因素权重的差异（一般规律）;水平因素打分;;因子;;垂直系数设定;;;层差设定常用的几种形式;层差设定常用的几种形式;视野跳差及特殊因素;档次越高的楼盘，客户对层差的敏感性越低；

根据不同的层差，模拟不同的销售情况??进行方案比较，选定方案，电脑试算中改变的最多；

恰当的层差表现为迅速突破，随后全面开花；

商铺的楼层差通常另行考虑（通常楼层增加一层，价格折损

30-40%）。;生成价格表;价格表统计;多款价格方案横向对比;开盘及持销期的折扣设置;制定出街价格表;价格表审核;价格表审核;注意事项;