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十种有效的市场营销策略

一、功效优先策略

国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首

要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先

策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的

质量及功效优化。

二、价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很

重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是

产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要

与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与

经营同类产品的众多经营者相当。营销策略

三、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种

形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同

时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，

不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略

现身说法策略就是用真实的人使用其中一种产品产生良好效果的事实

作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲

望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专

题等。

六、媒体组合策略

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组

合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略

单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出

最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略

所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交

易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介

绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端

悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进

行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查

显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

九、网络组织策略

组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络

组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互

支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整

营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策

略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进

行调研。

开拓新市场

企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市

场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先

区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。

企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一

般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，

而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用

计算机了，潜在客户变成了实际客户。

多渠道销售模式

企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道

对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销

售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是

葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立

葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些

饭店，酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。

良好的产品开发战略

企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产

品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应

该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求

企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力

的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争

力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那

些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产

品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众

多的竞争