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2022岚图梦想家H5B上市营销策略
2022.3.|0
VOYAH
1.任务与课题
2.市场洞察
3.竞争分析
4.目标人群
5.营销趋势研究
6.营销策略与产品规划
7.保障措施
56上市策略案目录
VOYAH
UserDigital
011任务与课题
VOYAH11November2022
·如何塑造品牌形象，强化价值认同，提升溢价
·如何最大化销售来源，进入用户购买清单
任务岚图品牌形象提升+产品信心提振
任务与课题
上市课题
02市场洞察
VOYAH11November2022
宏观市场：MPV市场趋势
2021年MPV市场总销量104.8万辆，同比增长3.3%
MPV市场体量最小、增速最低
市场关注低、新品导入挑战更大
品类
2020年
2021年
同比增速
(%)
MPV
101.4
104.8
3.3%
轿车
958.6
1016.2
6.0%
SUV
924.0
987.0
6.8%
2020-2021年乘用车市场总销量对比
(单位：万辆)
数据来源：上险数
VOYAH
2019年
2021年
■10-20万■10万以下
10万以下■10-20万■20万以上
39.2
10万以下低端MPV市场的萎缩，高价格带MPV市场的销量及份额均有所增长
20万以上MPV份额扩张最快(+5%),高端化是大势所趋
2020~2021年1-11月各价格带销量对比2020年与2021年1-11月MPV市场按价格份额划分
36.2%42.2%41.2%35.1%
22.6
■20万以上(单位：万辆)
29.7
16.0
宏观市场：MPV市场趋势
2020年1-11月2021年1-11月
数据来源：上险数
VOYAH
2021年1-11月
2020年
21.6%
23.7%
33.3
39.8
21.19%
19.89%
18.89%
1650
15.49%
12.40
11.39%11.39%
9.2%
B-MPVC-MPVD-MPVMPV
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月市场份额0.1%0.6%0.1%0.9%
新能源渗透率11月已经突破20%,替代燃油车的进程正在加速
MPV新能源渗透率仅0.9%,未来可期
中国乘用车市场新能源车渗透率中国MPV在新能源市场的渗透率(8月)
宏观市场：MPV新能源渗透率
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