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国际商务案例分析

国际商务谈判在国际贸易中扮演核心角色，国际商务谈判的成败

与否将直接关系到企业自身的兴衰成败。以下是店铺为大家整理的关

于国际商务案例分析，欢迎阅读!

国际商务案例分析：

厄瓜多尔是南美洲的一个小国。但是厄瓜多尔得天独厚的气候多

样性为其带来了丰富的生物资源。厄瓜多尔的花卉业因此也成为了该

国的重要产业。尤其是厄瓜多尔的玫瑰，虽然起步至今只有短短20年

时间，但其优异品质已可媲美荷兰。厄瓜多尔玫瑰已经占据世界玫瑰

需求市场8%的份额。2003年2月7日早上6：20，在厄瓜多尔卡扬

贝的一个小镇，玛丽亚?帕切科跳下公司的巴士准备投入工作。她戴上

了厚厚的橡胶手套，在她白色的传统花边裙子外系上围裙，拿起花剪，

准备开始又一个漫长的工作日。平时玛丽亚要工作到下午2：00，但

现在离情人节只有一星期了，玛丽亚和她的84位同事一般要忙到下午

5：00，到那时候，玛丽亚将剪下1000多枝玫瑰。几天后，玛丽亚剪

下的这些花经过冷藏、由空运送往从纽约至伦敦的花店中加价出售。

厄瓜多尔的玫瑰很快变成了最佳的玫瑰。它们花朵硕大、颜色鲜亮，

分10种红色，从娇艳欲滴的腥红到千妍百媚的粉色应有尽有。厄瓜多

尔460余家玫瑰农场绝大多数位于卡扬贝和科托帕希地区，在海拔1

万英尺的安第斯山脉之上，距首都基多约1小时的车程。玫瑰丛都种

植在盖满积雪、海拔2万多英尺的火山山脚之下的大块平地上，花丛

之上20英尺又用塑料布架棚保护。综合了充足的阳光、肥沃的火山土，

位于赤道的区位和高海拔的环境优势为玫瑰的成长创造了理想的条件，

从而使玫瑰几乎一年四季都能保持盛开。厄瓜多尔的玫瑰产业创始于

约20年前，并从此得到了快速的发展。厄瓜多尔现在是世界上第四大

玫瑰生产国。玫瑰是其第五大出口产品，它的顾客遍及全世界。玫瑰

农场的年销售额高达2?4亿美元并创造了成千上万个就业岗位。在卡

扬贝，10年中入口数从1万增加至7万，其主要原因在于玫瑰产业。

玫瑰种植者缴纳的收益和税款又促进了道路的铺设、学校的营造和复

杂灌溉系统的建设。2003年还将开始建造位于基多和卡扬贝之间的国

际机场，从该机场厄瓜多尔的玫瑰将被送往世界各地的花店。玛丽亚

的工作日是周一至周六，每月挣210美元，她说这是厄瓜多尔的平均

工资，远远高于该国120美元的月最低工资。农场也提供她的医疗保

健和养老金。通过雇用诸如玛丽亚这样的妇女，此产业促进了一项社

会革命，使母亲和妻子们对家庭开支，特别是在孩子们上学的开支上

掌握了更大的控制权。

尽管玫瑰为厄瓜多尔带来了种种好处，但该国的年人均国民收入

仅为1080美元，此产业遭到了一些环保主义者的攻击。一些大的种

植商被指责滥用有毒的杀虫剂、除真菌剂和熏蒸剂混合物以栽养和出

口无瑕疵、无虫害的鲜花。报告声称工人们常常穿着没有任何保护设

施的日常外出服装熏蒸玫瑰。一些医生和科学家们说，该产业5万名

雇员因接触有毒化学物而有严重的健康问题。国际劳工组织1999年的

研究表明，该产业的妇女流产率要高于平均数。约60%的工人有头疼、

恶心、视力模糊和疲劳等症状。再者，批评家们说，他们的研究常常

因进入不了农场而受挫，无法了解事实的真相。国际劳工组织还指责，

在厄瓜多尔有些玫瑰种植商使用童工，但这一言论遭到了种植商和厄

瓜多尔政府机构的强烈驳斥。在欧洲，消费群体敦促欧盟尽快解决环

境安全装置的改善问题。作为响应，有些厄瓜多尔的种植商参加了一

项自愿的规划，旨在帮助消费者识别那些有责任心的种植商，它们用

证书表明自己使用保护装备、给工人培训如何使用化学品，以及请医

师每周至少为工人作一次例行检查。也有的环保群体主张更严厉的制

裁，包括贸易制裁，以抗议厄瓜多尔的玫瑰种植商不让权威的机构来

做环境认证。可是在2月14日大多数消费者显然会遇到一些麻烦，他

们只是想用一束无瑕的玫瑰献给他们的妻子和女友以表爱心而已。案

例分析：从这个案例中可以发现：厄瓜多尔玫瑰产业虽然为该国经济

做出了巨大的贡献，但在巨大贡献之下，也存在着很多的隐患，而且

这些隐患已经渐渐的浮出水面。厄瓜多尔玫瑰业面临的问题主要有一

下几点：1、环保主义者的恶性攻击;2、种植者本身以及雇员的健康

问题;3、玫瑰本身的安全问题;4、可能来自进口国家的限制以及制裁

措施。对于厄瓜多尔来说，其玫瑰业是从二十年前兴起的，经过短短

20多年的发展，厄瓜