商业与地产联合模式解析.pdfVIP

商业与地产联合模式解析

一分钟摘要

一、商业联合地产模式的产生

商业地产面临转型，许多开发商和商业企业都在纷纷寻求新的开发和运营模

式，以往“先开发、后销售”的住宅开发模式已逐步被“先定位招商，后投资建

设”的订单式开发所取代。一种对开发商与商业企业更为有利的新型模式——商

业与地产联合应运而生。

二、商业与地产联合模式三大优势

三、商业与地产如何有效对接

四、商业联合地产成功实例

案例一：协信铜锣湾

案例二：万达国美

案例三：世茂欧尚、百安居

案例四：上海绿地百联

五、商业联合地产模式未来发展前景

1、政策导向

07年是中国入世过渡期的最后一年，年底之前中国将全面开放零售、金融

等市场，外资机构的大量进入对商业物业的需求将越来越大。

2、多元化发展

未来商业市场将向多元化方向发展，根据不同位置、规模、产品特点而设计

的社区型、主题型、生态型、体验型等商业都将具有较大的发展潜力和良好的发

展空间。

3、寻求战略合作伙伴

在社会化专业化分工越来越细的现代社会，商业与地产的紧密合作已成为大

势所趋，通过联合，双方都能充分发挥自己所长，共同将商业地产开发经营好。

核心阅读提示：商业与地产联合模式是未来发展的趋势和主流，各类房地产

企业纷纷进入商业地产市场，是否把握住商业与地产的脉搏？是否理顺了商业与

地产的关系？

商业与地产联合模式主要表现为国内大型房地产开发企业与国际知名商业

企业通过签署正式协议成为战略合作伙伴，在商业地产投资开发领域进行紧密型

合作，实现优势互补，强强联合：双方品牌与资源共享，凡是地产商开发建设的

商业项目，商业企业都可作为主力店进入；或双方合作共同开发、经营商业地产

项目。

本专题将阐述如何使商业与地产有效联合。

把握商业与地产的脉搏——商业与地产联合模式解析

一、商业联合地产模式的产生

由于商业地产在发展过程中所出现的盲目投资开发、供应结构不合理、空置

率持续上升等诸多问题，已经对商业地产的健康发展产生了不利影响，商业地产

面临转型，许多开发商和商业企业都在纷纷寻求新的开发和运营模式，以往“先

开发、后销售”的住宅开发模式已逐步被“先定位招商，后投资建设”的订单式

开发所取代。一种对开发商与商业企业更为有利的新型模式——商业与地产联合

应运而生。

二、商业与地产联合模式优势

1、利用国外企业品牌效益和先进管理经验

国外大型商业企业不仅具有良好的品牌效应，而且拥有先进科学的管理理念

以及强大的海内外营销团队，国内有实力的地产开发商通过与这些专业机构联

合，可以进一步提升产品品质，构建完善的营销网络，从而获得更多的发展机会，

更快更好地进行大型商业项目开发及实现全国性布局。

2、实现双盈局面

国外大型商业企业进入中国市场发展需要大量优质的店面，与地产商进行战

略合作可以借助其在各地开发的地产项目，扩大地域辐射，拓展各地的市场，以

国际化管理实现本土化经营，增加消费人流量，快速形成销售网络；同时可以利

用地产商在当地的资源和关系最大程度地降低运营成本和采购成本，并可在节约

推广费用的同时提高产品销量。

3、强强联合、提高竞争力

由于双方都是本行业中具备较强实力和良好信誉的企业，强强联合之后，对

提升商业项目的整体形象和品质，吸引人流客流，促进所在区域商业氛围的快速

形成，增强市场竞争力等方面都将起到十分积极的影响，使双方取得最大程度共

赢，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

三、商业与地产有效对接

1、理顺商业与地产的关系

商业与地产，孰先孰后？无数失败案例证明，先地产后商业是行不通的，“先

商业后地产”才符合发展规律。

分析一：根据商业起源与发展，人类开始了交换、交易，自发聚集起来在一

些场地，成了固定的交易场所，就如现乡村里依旧存在的一些自发聚集起来的菜

市场。所以，先有市后有场，市兴则场旺。

分析二：商业也好，地产也罢，其所服务的最终客户都一样，都是为实现满

足消费者的需求从而达到利润的获取。而商业是与最终消费者距离最近的，也是

最了解与熟悉最快的，所