促销策划大学教程课件.ppt

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拜访客户次数、

货款回款、

销售毛利、

销售费用率、

退货率

销售技术、

客户效劳。;*;*;;*;*;*;*;第三章促销设计与控制;第一节促销筹划的框架及主要内容;企业促销方案的产生：;促销筹划的框架：;1、促销形式;;2、产品范围：;3、市场范围;4、促销时机;4、促销时机;5、折扣率;同样的折扣率应用于不同的商品，对消费者的影响不同;6、竞争性防御：防止竞争对手迅速模仿;第二节影响促销筹划的市场因素;消费者介入度：;品牌力：;经销商存货风险：;1、促销形式：;2、产品范围：;3、市场范围：;4、时间设定：;5、折扣率：;6、促销条款：;第三节促销筹划的过程;促销目标：;根本方式;具体目标;具体目标;促销可行性分析：;促销筹划案的撰写

(一)促销调查报告的撰写原那么;促销筹划方案的结构：;Xxx商品促销活动筹划方案

撰写人：XXX

X年X月X日;摘要

1、本产品根本情况

2、市场背景

3、调查方法与结论

4、促销建议;(一)市场分析

1．总那么

2．促销调查主要观点

3．市场预测及建议;(二)促销目标

1．总体目标2．目标分解

(三)促销提案

1．方案细那么

(1)促销主题

(2)促销时机和持续时间;(3)促销对象(4)促销地点(区域)

(5)促销产品(6)促销方法

(7)促销媒介(8)促销活动方式

2．活动详细说明;(四)广告配合方式

(五)促销活动步骤

1．前期准备

(1)人员安排(2)物资准备

(3)实验方案

2．中期操作

3．后期延续;

(六)意外防范

(七)促销预算

1．预算方案2．资金费用来源

(八)效果评估