保利贵阳凤凰湾整合推广再思考与再创作117p.ppt

坚持与夯实;奠基仪式的启动让工程在业界和城市有了一个初步印象——

【保利的9号作品：主城区，南明河畔，滨水住区】

照应市场的已有认知，在落地执行中，不应浪费前期已投入的资源与所做努力，

紧随其后的工程运作，应该在此根底上形成一个初步不变的核心主张，

坚持与夯实落地形象与工程价值的需求，催生本次再度创作。;part1;;贵阳需要保利

——贵阳一直是西南地区四大中心城市之一，却一直位列重庆、成都、昆明之后的第四位，从未改变。尽管铺天盖地的广告打着“与世界同步”的旗号却鲜有能够与世界同步的生活。贵阳急需改变，

保利的回应：深耕8载，一直在为此而努力。

发电厂需要保利

——人们对发电厂环境的积怨已久，对发电厂地块的改变寄予期盼，要建立一个真正的大型综合山水社区，需要一个有责任和担当的企业来接手。

保利的回应：一直将自己的责任和城市的使命捆绑，非它莫属。;;作为一个紧邻南明河和发电厂，处于城市主城区边缘的230万方体量的工程，

怎样才能在价格混乱，毫无底线的市场规那么里建立自己的话语权？;就资源谈资源？贵阳是一座从不缺山水的城市；

就工程谈工程？中天·未来方舟好似还更有话语权；

就价格说价格？花果园的拼杀一直都在，区位还离主城更近……;优点认为，品牌，只有品牌，才是插入贵阳市场的一把利剑。

就像群众熟知的LV一样，同样是手提包，

LV一个可以卖到上万，这就是品牌的价值。

保利，作为布局全国大型国企，

它本身就是拉开花果园和中天这样的外乡开发商距离的重要砝码，

贵的有理从来都是品牌无形资产的庞大支撑。

谈凤凰湾，一定要谈保利。;;首先，看看我们的消费者是谁？;1〕贵阳的话语阶层和领先者

他们是贵阳最早一批走向世界的人，国际潮流、高端生活和人生享受有更深认知；

他们是面子和里子都在乎的真正实力派，所以住哪里很能让他们有认同感；

他们足迹离不开主城，他们的社交圈都需要一个绝对有面子的出处。;2〕钟爱保利品牌的追随者

他们在八年保利影响下，关注保利，信赖保利；

他们是品牌的追随者，坚信保利带来的品质生活；

他们局???来自保利老业主的亲朋圈，信奉老业主的品牌口碑。;3〕发电厂周边的地缘客户

他们是发电厂里的工人及管理层，对这个土地有着深厚的情感，珍惜团购指标；

他们是周边的地缘性客户，回迁到此地，生活离不开这块土地，但是需要改善生活品质；

他们是周边的个体经营户，或为跟风者，或为改善型需求；;是消费者看重的关键点。;无论从城市的角度，

从工程本身的角度，

还是从消费者的角度，

保利品牌，

是担当整个工程始终差异化竞争的中枢神经。;保利，必须让贵阳离世界更近一步，更靠近国际轨道一点，所以才有了九号作品，

保利，必须让发电厂地块焕然一新，所以才不惜重金豪掷3.74亿，建设新住区

保利，必须让贵阳人民过上最具品质的滨江生活，所以才有了凤凰湾的全新特区。

保利的决心，成就了保利·凤凰湾的雄心，

也注定了保利·凤凰湾成就贵阳崭新的生活品质典范与标杆。;基于此，保利·凤凰湾，必然超越所有

因为它，纳藏一切，融汇万千璀璨，

因为它，未战先胜，鼎定王图霸业。;在坚持已有认知根底与城市需求解决之道双重市场核心之上，

赋予凤凰湾一个新理念和定位——?;“滨江风气特区”价值内涵建议：

属于保利·凤凰湾的风气特区并非仅停留在广告概念层面的空对空，

而是能够兼顾客户身份价值

和联动保利一直致力于创立的“大都会生活圈”的双重体系。

直接点说，“风气特区”的建立，补足了“大都会生活圈”的一项空白，

而于城市层面，从“风气贵州”的城市世界走向理念，

这座西南重镇，也确实需要一个足以匹配城市高端走势的“风气居住”代表。;“滨江风气特区”差异内容支撑：

①专属性：针对保利·凤凰湾业主推出保利风气至尊卡，

纳入保利“大都会生活圈”体系，共享贵州保利一切可享。

配合后期社区配套、中小学设施等高尚生活平台推出专属权益。

②互动性：联合品牌已有资源与工程后期呈现商业，

拟定保利·凤凰湾业主专享效劳。

如专享折扣、代购送货、积分换礼等，

强化工程竞争优势的同时为后续商业积累消费客源。;“滨江风气特区”回归工程物理卖点：

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八大稀缺价值，铸就滨江风气生活典范

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区域价值梳理：

【都市风气】雄踞多区之核，奢享双城醇熟配套

【生态风气】背山面水风水宝地，独享3公里南明河景

【交通风气】紧邻花溪大道与滨河路，繁华静谧自由切换

【人文风气】传承50年发电厂光辉旅程，再造城市传奇

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工程价值梳理：

【生活风气】贵阳首席滨江生活特区，列鼎万千世界精彩

【建筑风气】都市现代典雅建筑封面，城市最美天际线

【潮流风气】高端精致风气商业街，荟萃全球潮流元素

【品牌风气】实力央企29载护航，实践一个时代的城市理想;当保利和城市站在一起了，

当风气与山河相遇而生生活新特区之际，我们可以坚