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关于自建编外渠道团队的申请报告

为了保障开封项目在较短的蓄客周期内完成首开指标，增加精准

客户到访，全面有效的多维度拓客推广，拟组建编外渠道团队。

在开封市现有代表楼盘渠道的薪资待遇调研如下：

楼盘名称底薪待遇成交点数

富力湾5000元8‰

美的5000元1%

臻熙府5500元6‰

雅居乐6000元3‰

恒大4500元1％

根据调研分析采用底薪+佣金+考核的模式，成立圈层、电CALL、城

区行销和商圈拓客4个小组，其中主管4名，组员34名，助理2名。

根据销售节点和结果反馈，合理调整实际用工量和各小组人员总量。

具体方案如下：

执行时间：2021年1月1日起

一、开封项目固定编外渠道架构：

渠道团队设置：

开封项目将设置渠道团队，作为行销拓客团队。

1)固定团队架构：

A渠道以项目为单位，设置渠道主管、渠道专员、渠道助理。

B渠道主管4人：作为渠道团队主要管理人员和渠道计划执行人。

C渠道人员34人：由渠道主管、渠道专员，为渠道工作的具体执

行人。

D渠道助理2人：负责渠道内业、客户报备、客户资料及报表管

理。

2）渠道编制：

A渠道固定人员最大编制为40人，分为4个小组。（每小组设置

一名主管）

B所有人员为编外，由劳务公司代理服务，缴纳保险。

3）工作职责：

渠道团队为营销中心外围的客户拓展、单位拜访、外展拓客、商圈

拓展、电话营销等，拓展的客户交由案场置业顾问接待，客户成交后

获取佣金及奖励。

4）团队薪酬标准：

岗位底薪成交提点激励与考核措施福利

拓客成交比例初始6‰，个人

业绩考核制度按照专员考核

标准施行

实习期一月，转正

主管团队管理统提0.5‰，按

主管7000（包含1000元考核）5‰—8‰后缴纳五险；月休

照小组内人员业绩总数进行

4天。

提取

底薪绩效中包含小组内人员

每月到访考核

由渠道经理进行绩效打分，渠

实习期一月，转正

道范围内成交统提0.3‰套。

助理5500（包含500元考核）6‰后缴纳五险；月休