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践行“1333”市场开发总方针
2019年,董事长提出了“抓基础、强配套、补短板、稳扩张”
的十二字方针,为集团公司2020年的发展定下了基调,把十二字方
针作为全年工作的指南,践行精神,指导行动。
一、认真贯彻“十二字方针”,在不断做大鹤城商务圈中夯实基
础工作。2020年新旧年交替之际,新型冠状病毒疫情来势汹汹,对
国家的经济发展必将造成的重大的冲击。在这场疫情阻击战中,也看
到了建筑企业的有所担当、有所作为,在全国几千万“云监工”见证
下,仅用一周的时间就建起了火神山医院。根据公开资料,火神山医
院依据《传染病医院建设标准》实施,包括基础工程、土建及装饰工
程、给排水及消防系统、供配电系统、照明与监控、通风空调系统、
通信弱电、医用气体工程、净化工程、室外及市政配套、污水处理设
施等。在短短不到一周的时间内完成如此综合复杂的工程,说明中建
三局的“企业商务圈”十分强大,产业链配套十分完备,劳务、材料
和设备等大量资源的供应能力令人叹为观止。这一建设奇迹充分表明
“得商务圈者得天下”。同为建筑施工行业,董事长在2019年四季
度董事长联席会上提出的建设“鹤城商务圈”,一针见血地指出了产
业链融合的重要性和紧迫性。要让鹤城产业链配套环环相扣,你中有
我,我中有你,真正形成强大的企业凝聚力。要做到以下三点:一是
对鹤城集团内部所有的分公司及商务合作伙伴下辖产业进行一次大
规模摸底调查,主要是了解产业类型、主营业务、研发能力、所属行
业、经营规模、发展前景、盈亏平衡等。并根据摸底统计数据进行备
案,合并同类项;二是研究商业模式转换,主要思路是在不影响产权
所有的情况下进行优化组合,形成“强强联合、抱团取暖”的发展模
式。要制定考核标准和实施细则,将分支单位所属的实体企业纳入集
团经营,形成在集团领导下的鹤城商务圈,突出大集团的产业配套能
力和小分支的灵活应对能力,抱团取暖,共同应对千变万化的市场环
境;三是以分支单位所办企业类型、性质、产品为依托,不断推动鹤
城化冠名、联合信贷、市场开发协同等经营方式,不断优化产品结构、
延伸产业链条,扩大市场开发总额,发挥产业链、供应链、商务链等
集团经济优势,实现鹤城大集团化经营发展。
二、紧盯50亿奋斗目标不放松,在激活机制、强基固本中使平
台公司焕发勃勃生机。平台公司是集团公司发展的脊梁,要大力支持
平台公司发展,为其投标、洽商、业务处理提供优质的服务。集团公
司“七届八次”董事长联席会议的召开为公司今年的发展定下了基调,
坚持“抓基础、强配套、补短板、稳扩张”的十二字方针,继续坚持
依靠基层、依托基层、依赖基层壮大区域平台公司,努力做到本土化
建制、本土化经营、本土化发展。不断落实《壮大分支到二〇二一年
行动计划》力争实现到2021年集团公司实现产值500000万元,区域
平台公司30000万元的宏伟目标。要实现预期目标,就要围绕以下三
点下大力度支持区域平台公司全面综合发展:一是要紧紧围绕“十二
字方针”开展工作,督导平台公司完善基础建设工作,要把项目立项
备案、投标业务协调、业绩荣誉取得、工程项目洽商、合同风险管控
作为今年工作的重点,做大区域公司、平台公司市场;二是平台公司
要发挥公司“四项总承包壹级”的资质优势,拓宽自己的产业链,把
能力突出、依法经营、诚信度高的企业拉进鹤城商务圈,加大联合经
营和合作经营项目的市场开拓力度。充分利用社会资源,实现优势互
补,风险共担,利益共享;三是进一步发挥集团公司的区域布局优势,
加大区域市场的开拓力度。要以河北分公司、天津分公司为依托,进
一步加大京津冀市场的开拓力度。要以宁夏分公司、甘肃分公司、山
西分公司为依托,进一步加大银川和西北市场的开拓力度。要以四川
分公司、重庆分公司为依托,加大四川和重庆市场的开拓力度。要积
极发挥贵州、广东、湖南、安徽、江苏等区域市场的开拓力度。区域
市场的开拓,重点是融入,关键是属地化。核心问题是融入当地,保
持与当地政府的有效沟通,才能有所作为。因此,必须坚定不移地推
进属地化工作,极力融入当地。同时,区域市场的开发还要处理好开
拓半径问题,要充分考虑经营成本,区域公司之间要加强沟通和交流,
避免单打独斗,要用好集团公司经营政策,密切合作开拓区域市场。
三、打牢根基、壮大培元,在全面践行“十二字方针”中全方位
拓展市场。一是转变市场开发思路。集团领导层和区域公司、平台公
司要对当前市场有重新认识,特别是要研究疫情后的建筑业市场走
势,加强对市场的理解和把握,顺应市场发展规
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